معلومة

هل كان هناك أي بحث جاد حول الرسائل اللاشعورية؟

هل كان هناك أي بحث جاد حول الرسائل اللاشعورية؟

أنا بالتأكيد لا أشكك في وجود الإدراك اللاشعوري الذي تم إثباته عدة مرات في دراسات تمهيدية مثل تلك التي قام بها دانيال شاكتر والعديد من الدراسات الأخرى ، ولا أرفض فكرة اللاوعي المعرفي التي قدمها Kihlstrom (لدي بالتأكيد شكوكي في اللاوعي النفسي الديناميكي).

سؤالي حول بعض الادعاءات الكبيرة مثل تلك الخاصة ببراين ويلسون كي حول الرسائل اللاشعورية ذات المحتوى الجنسي وسلوك المستهلك ، تلك المتعلقة بأشرطة المساعدة الذاتية اللاشعورية أو تلك المتعلقة بمزيد من الشكوك حول الرسائل اللاشعورية التي تمنع السارق من السرقة. بخلاف النتائج الفارغة أو العلوم غير المرغوب فيها ، لم أر أي دراسة مقنعة تدعم هذه الادعاءات.

من ناحية أخرى ، تحدت الدراسات التي أجراها Vockey and Read (1985) تأثير الرسائل اللاشعورية في الأغاني وأظهر التحليل التلوي الذي أجراه Charles Trappey (1996) تأثيرًا ضئيلًا على سلوك المستهلك. أيضًا ، ما أحصل عليه من معظم كتب علم النفس هو أن الإجماع العام هو أن الرسائل اللاشعورية لها تأثير ضعيف ومؤقت (Schacter، Gilbert and Wegner، 2009).

بالطبع ، يجب على المرء أن يفكر فيما إذا كان الإدراك اللاشعوري مختلفًا نوعًا وكميًا اعتمادًا على طريقة المحفزات ، لكنني مرة أخرى غير مقتنع بالتأثير الكبير للرسائل اللاشعورية على السلوك.

أي أفكار في ذلك؟


مراجع

Schacter ، D.L ، Gilbert ، D.T & Wegner ، D.M (2009). علم النفس. نيويورك ، نيويورك: Worth Publishers

ترابي ، سي (1996). تحليل تلوي لاختيار المستهلك والإعلان اللاشعوري، علم النفس والتسويق ، 13 (5): ص 517-530
DOI: 10.1002 / (SICI) 1520-6793 (199608) 13: 5 <517 :: AID-MAR5> 3.0.CO ؛ 2-C
PDF متاح مجانًا من جامعة تشياو تونج الوطنية

Vokey ، J.R & Read ، J.D (1985). رسائل مموهة: بين الشيطان والإعلام، عالم النفس الأمريكي ، 40 (11): ص 1231-1239
PMID: 4083611 DOI: 10.1037 / 0003-066X.40.11.1231


نحتاج أولاً إلى تحديد ما تعنيه "الرسائل اللاشعورية". أنا أعتبر أنك تقصد إرسال أمر خفي وجعل شخص ما يطيع هذا الأمر. بناءً على هذا التعريف ، إليك بعض ما وجدته من googling:

الفعالية تم إثبات الفعالية في الرسائل اللاشعورية لتوجيه الاستجابات الفردية وتحفيز النشاط العاطفي المعتدل. [3] [4] ومع ذلك ، غالبًا ما تستند التطبيقات إلى إقناع الرسالة. الأهم من ذلك ، أظهرت الأبحاث التي أجريت على العمل التمهيدي ذلك يمكن أن تؤدي المنبهات اللاشعورية فقط إلى تلك الإجراءات التي يخطط المرء لأدائها على أي حال: لا يمكن تشغيل إجراء ما بشكل لا شعوري إلا إذا كان لدى الشخص بالفعل نية محددة للقيام بهذا الإجراء المحدد[5] تحتوي الأقسام التالية على مزيد من المعلومات حول دراسات محددة يتم فيها التحقق من فعالية المنبهات اللاشعورية. [6] [7] http://en.wikipedia.org/wiki/Subliminal_stimuli

مقال به عدة روابط للبحث في الموضوع:

في عام 1979 كان هناك ما يقرب من 50 متجرًا متعدد الأقسام في الولايات المتحدة وكندا استخدام رسائل لا شعورية على أنظمتهم الموسيقية مما أدى إلى انخفاض كبير في كل من سرقة المتاجر القائمة على العملاء وسرقة الموظفين. حققت سلسلة الساحل الشرقي الواحدة مدخرات قدرها 600000 على مدى تسعة أشهر. ذكرت قصة أخرى في صحيفة وول ستريت جورنال في عام 1980 أن الرسائل اللاشعورية في سوبر ماركت نيو أورلينز أدت إلى أدنى مستوى لها على الإطلاق خلال 6 أشهر من الاستخدام - من 50000 لكل ستة أشهر إلى رقم 13000! علاوة على ذلك ، انخفض نقص الصرافين من 125 في الأسبوع إلى أقل من 10 في الأسبوع. http://www.realsubliminal.com/subliminal-messages-scientific-research

الإعلان اعي:

وجد باحثو جامعة كوليدج لندن الأولى دليل فسيولوجي على أن الصور اللاشعورية غير المرئية تجذب انتباه الدماغ على مستوى اللاوعي. التضمين الأوسع للدراسة ، التي نُشرت في مجلة Current Biology ، هو أن تقنيات مثل الإعلان اللاشعوري ، المحظور الآن في المملكة المتحدة ولكنه لا يزال قانونيًا في الولايات المتحدة ، بالتأكيد يترك بصماته على الدماغ. http://www.sciencedaily.com/releases/2007/03/070308121938.htm

مزيد من المعلومات حول الرسائل اللاشعورية والفوقية والاختلافات:

بشكل عام ، هناك ثلاثة أنواع من الرسائل اللاشعورية: 1. الرسائل غير المرئية - الإشارات المرئية التي تومض بسرعة (عادةً بضعة أجزاء من الألف من الثانية) بحيث لا يدركها الناس. 2. الرسائل الصوتية - إشارات صوتية منخفضة الحجم يتم إدخالها في مصدر صوت أعلى ، مثل الموسيقى. 3. Backmasking - رسالة صوتية يتم تسجيلها بشكل عكسي ، بهدف تشغيلها إلى الأمام لإخفاء الرسالة المعكوسة. هل هذا يعني أن الرسائل اللاشعورية لا تعمل؟ قبل بضعة عقود ، كان الباحثون قد اتفقوا على أن الرسائل اللاشعورية كانت BS. لقد وجدوا القليل من الدعم ، إن وجد ، على أنهم كانوا فعالين (Vokey & Read ، 1985). لكن الأمور تغيرت في العقود الأخيرة. أظهرت الأبحاث الناشئة أن الرسائل اللاشعورية يمكن أن تؤثر على أفكارنا وسلوكنا (انظر Kunst-Wilson & Zajonc ، 1980 للحصول على واحدة من أولى الدراسات البارزة). على سبيل المثال، أظهر بحث جديد أن الرسائل اللاشعورية في الإعلان يمكن ، في الواقع ، أن تؤثر على سلوكنا الشرائي. على سبيل المثال ، كان المشاركون في إحدى الدراسات أكثر ميلًا إلى اختيار مشروب ليبتون آيس عندما تم تحضيرهم بطريقة لا شعورية بـ "ليبتون آيس" (Karremans ، Stroebe ، & Claus ، 2006). لطيف جدا. http://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/

... والمزيد من المقالات ، إذا كنت ستطرح سؤالًا أكثر تحديدًا.


يشير سؤالك بحق إلى أنواع مختلفة من الرسائل اللاشعورية ، وبالتالي هناك الكثير من الالتباس في هذا المجال. ولم تساعد دراسة جيمس فيكاري الاحتيالية "شرب كوكا كولا" على ذلك. أخذ الكثير من الناس هذا في ظاهره وافترضوا أن جميع أشكال البحث اللاشعوري توقفت في مساراتها. في الواقع ، العكس هو الصحيح - فقد أشرك الجدل جيلًا جديدًا من الباحثين ، الذين أظهروا منذ ذلك الحين رسائل مموهة للعمل عبر عدد من الأساليب والسياق والأغراض. أصبحت دراسات مثل دراسات فيكاري شائعة الآن. أنت تيوب لينك هنا

إذا كنت تبحث عن الموضوع ، فستكون المصادر المعتادة مثل PubMed / Medline مفيدة. تحتوي المكتبة الوطنية الأمريكية للطب أيضًا على مجموعة جيدة من الأوراق.

فيما يلي قائمة منسقة بالدراسات الأساسية.

تنقسم الأدلة على الرسائل اللاشعورية إلى فئتين:

اختبار المجموعة التجريبية: على عكس أي أشكال أخرى لما يسمى بعلاجات الحديث ، فإن الرسائل المموهة تفسح المجال بشكل مثالي لمضاعفة الاختبارات العمياء. هنا تتلقى مجموعة واحدة من الأشخاص رسائل مموهة ، وتحصل مجموعة أخرى على تسجيل وهمي (أو شاشة فارغة في حالة البصري اللاشعوري). تمثل هذه الأوراق شريحة سابقة من الأبحاث (من حوالي السبعينيات إلى منتصف التسعينيات). أظهر هذا بشكل لا لبس فيه أن هناك تأثيرًا لا شعوريًا ، لكنه لم يكن قادرًا على شرح كيف. جاء هذا لاحقًا. من العدل أيضًا أن نقول إنه تمامًا مثل أي شيء في العلوم السلوكية ، هناك أيضًا عدد قليل من التجارب الجيدة والمحترمة التي تُظهر أن الرسائل اللاشعورية لا تعمل.

اختبارات وملاحظات الرنين المغناطيسي الوظيفي: منذ منتصف التسعينيات فصاعدًا ، كان التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي قادرًا على إظهار إدراك ومعالجة المعلومات المموهة داخل الدماغ في الوقت الفعلي.

أود أن أضيف هذا الدليل على أنها موجودة / تعمل / فعالة - لا يعني أنه يمكن استخدامها لأي شيء وكل شيء.


تم استخدام الرسائل اللاشعورية منذ زمن سحيق ، لكن الباحثين لم يقدموا بعد شرحًا موجزًا ​​للغاية ، سواء أكان يعمل أم لا ، فكيف؟ بكلمات بسيطة ، "أي محفزات حسية تحت عتبة الفرد & # 8217s للإدراك الواعي تسمى رسالة مموهة." (ويكيبيديا)

الوعي ، بصراحة شديدة ، هو حالة الإدراك & # 8211 إدراكًا لما يحيط به المرء ، وأفكاره ، وعواطفه ، والبيئة الخارجية والداخلية. على العكس من ذلك ، فإن الحالة اللاواعية للعقل هي حالة تكمن فيها "مخزون من المشاعر والأفكار والحث والذكريات خارج نطاق الإدراك الواعي".[1] يتم تمكين هذا الوعي من خلال جزء من دماغنا يسمى المخ ، في حين يتم تنفيذ الإجراءات اللاواعية بواسطة العقد القاعدية والمخيخ. يمكن أن يُنسب هذا المفهوم إلى طبيب الأعصاب النمساوي سيغموند فرويد ومؤسس التحليل النفسي. تسلط مناقشة الحالة الواعية واللاواعية لعقلنا الضوء على الموضوع الأساسي لهذه المقالة: الافتتاحيات اللاشعورية أو الرسائل اللاشعورية ، والتي تم إحضارها إلى وسائل الإعلام الرئيسية في وقت مبكر من عام 1957.[2] ومع ذلك ، لم تظهر الأبحاث المكثفة والآراء العلمية حول هذا الموضوع إلا في السنوات الأخيرة. هذا تمت مناقشته في مواضيع أخرى.

في المقام الأول ، تعمل الرسائل اللاشعورية عن طريق دفع اللاوعي. هذا يعني أنه من خلال الاستماع أو النظر إلى رسالة مموهة ، فإننا نجمع المعلومات أو نتأثر دون وعي. هذا هو السبب ، قبل أن ننظر إلى "ماذا ولماذا وكيف" من التهيئة اللاشعورية ، يجب أن نفهم نظريات الحالة الذهنية اللاواعية ، والتي ستعطي قدرًا كبيرًا من البصيرة فيما يتعلق بالأعمال المباشرة للرسالة اللاشعورية على مخ.

"العقل مثل جبل جليدي ، يطفو مع سُبع كتلته فوق الماء." - سيغموند فرويد.
https://medium.com/achology/the-three-levels-of-human-consciousness-6d9a59fed577


هل المواد اللاشعورية فعالة مثل سنة المدرسة؟

على مدى العقد الماضي ، كان هناك اهتمام متجدد بالرسائل اللاشعورية. وهو يغير أفكار الأشخاص حول كيفية استخدامهم لمصلحتهم الخاصة.

تشير مقالة حديثة في مجلة Psychology Today إلى أن "اللاوعي لدينا أكثر ذكاءً مما نعتقد. ولهذا السبب ، إذا تعاملنا معه بشكل صحيح ، رسائل مموهة العمل ، كما يدعي جويل وينبرغر ، دكتوراه. أثبتت ثلاثون عامًا من البحث أن مثل هذه الرسالة تعمل. عندما يتم تحليل البيانات ، فإن ملف رسالة لا شعورية له تأثير قوي تقريبًا مثل قيمة التعليم المدرسي لعام 8217 على القراءة. "(علم النفس اليوم طاقم العمل ، 2012)

والأفضل من ذلك ، كان هناك اهتمام متزايد بتأثيره الإيجابي على تحسين الذاكرة وتحسين التركيز.


المشروب المروع وتاريخ فحم الكوك لا يصدق للإعلان اللاشعوري

يعود تاريخ ميلاد الإعلان المموه كما نعرفه إلى عام 1957 عندما أدخل باحث السوق يدعى جيمس فيكاري كلمتي "Eat Popcorn" و "Drink Coca-Cola" في فيلم.

ظهرت الكلمات في إطار واحد ، زُعم أنها طويلة بما يكفي لكي يلتقطها العقل الباطن ، لكنها أقصر من أن يدركها المشاهد. من المفترض أن الإعلانات اللاشعورية خلقت زيادة بنسبة 18.1٪ في مبيعات الكولا وزيادة بنسبة 57.8٪ في مبيعات الفشار.

تبين أن نتائج فيكاري كانت خدعة. لكن التجارب الحديثة أظهرت أن الرسائل اللاشعورية يمكن أن تؤثر في الواقع على السلوك بطرق صغيرة.

استخدمت دراسة أجرتها جامعة هارفارد عام 1999 طريقة مماثلة لطريقة فيكاري - حيث لعب المشاركون لعبة كمبيوتر ظهرت فيها سلسلة من الكلمات أمامهم لبضعة أجزاء من الألف من الثانية. حصلت مجموعة واحدة على كلمات إيجابية مثل "حكيم" و "ذكي" و "منجز". المجموعة الأخرى حصلت على كلمات مثل "الشيخوخة" و "المعال" و "المريضة".

على الرغم من حقيقة أن هذه الكلمات كانت تومض بسرعة كبيرة جدًا بحيث لا يمكن إدراكها بوعي ، فإن أولئك الذين تلقوا كلمات إيجابية خرجوا من الغرفة بشكل أسرع بكثير من أولئك الذين تلقوا كلمات سلبية.

ومع ذلك ، ويليام بيتر بلاتي ، مؤلف وطارد الأرواح الشريرة، تحدث بشكل بارز ضد اللاوعي عندما تعرض الفيلم المقتبس لكتابه لانتقادات بسبب تضمينه رسائل مموهة. قال: "لا توجد صور مموهة. إذا كنت تستطيع رؤيتها ، فهي ليست مموهة".

فهل يختار المعلنون بوعي تضمين رسائل مموهة في إعلاناتهم؟ هل يمكنهم تسخير القوة اللاشعورية لربط منتجاتهم بالجنس والسلطة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يؤثر بالفعل على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك؟ لقد قمنا بتجميع العديد من الإعلانات التي تحتوي على رسائل مفترضة مموهة - أنتم القاضي.


تحفز الرسائل اللاشعورية الناس على فعل الأشياء التي أرادوا فعلها بالفعل

كيف يعقل أنك لم تكن تخطط للذهاب للتسوق ، ولكنك لا تزال تذهب إلى المنزل بل وتعود إلى المنزل بأربعة أزواج جديدة من البنطلونات؟ من الواضح أنك تريد حقًا الذهاب للتسوق ولكنك لم تكن واعيًا بذلك. أظهر الباحث الهولندي Martijn Veltkamp أنه يمكنك تحفيز الناس بالرسائل اللاشعورية: وميض الكلمات بسرعة على الشاشة دون أن يلاحظوا ذلك. ومع ذلك ، فإن هذا يكون ناجحًا فقط إذا كانت الرسالة اللاشعورية تتطابق مع حاجة بيولوجية وإذا كان السلوك مرتبطًا بتأثير إيجابي.

لجعل الناس يتصرفون بطريقة معينة ، يجب أولاً غرس فكرة مثل هذا السلوك في أذهانهم. بمجرد غرس الفكرة في ذهنك (ما يسمى بـ & lsquopriming ') ، فإن عدم وجود شيء ما (الحرمان) أو الارتباط الإيجابي بعمل معين يمكن أن يضمن تحفيزك فعليًا للقيام بهذا الإجراء. تم التحقيق في هذه العوامل الثلاثة سابقًا بشكل مستقل ، لكن Veltkamp أظهر الآن ولأول مرة كيف تعمل العوامل الثلاثة معًا لتحفيز السلوك غير الواعي.

شرب عندما لا تشعر بالعطش

درس فيلتكامب هذا التفاعل في سلسلة من التجارب. قام بإلقاء كلمة "شرب" و "عطشان" على شاشة الكمبيوتر بسرعة كبيرة بحيث لا يمكن إدراكهما بوعي. هذا التمهيد هو ما يسميه الباحثون & lsquomaking تمثيل السلوك متاحا. في مجموعة واحدة من المشاركين ، اقترن هذا بالحرمان - كانوا عطشى. في مجموعة أخرى ، تم دمج كلمة "الشرب" مع الكلمات الإيجابية التي أدت إلى ارتباط إيجابي. جمع فيلتكامب العوامل الثلاثة بطرق مختلفة ثم سجل مدى استعداد المشاركين لتناول مشروب.

أظهرت نتائج التجارب أن الدافع لتنفيذ إجراءات معينة (مثل الشرب) يحدث عندما يتطابق الإجراء مع حرمان قائم أو يكون له ارتباط إيجابي. تشير هاتان الحالتان التحفيزيتان بشكل مستقل إلى أن تنفيذ إجراء معين يستحق السعي لتحقيقه. ومع ذلك ، إذا أصدرت كلتا الحالتين إشارة في وقت واحد ، فلن يؤدي ذلك إلى زيادة الحافز.

أظهرت تجارب أخرى لفيلتكامب التأثير القوي للارتباط الإيجابي. سمح للمشاركين بتناول الخيار للتخفيف من الحرمان من السوائل. كما هو متوقع ، كان هؤلاء المشاركون الذين حُرموا فقط من السوائل أقل تحفيزًا للشرب لاحقًا ، لكن الدافع ظل مرتفعًا لدى أولئك الأشخاص الذين كان دافعهم للشرب يرجع جزئيًا إلى الارتباط الإيجابي.

أكواب كبيرة من الماء

يُظهر بحث Veltkamp أنه بدون أن نكون على دراية بذلك ، إلى جانب تحفيزنا بتأثيرات من محيطنا ، فإن الطريقة التي ندرك بها العالم من حولنا يمكن أن تتغير. أظهرت الأبحاث السابقة أن الناس يرون الأشياء التي تستحق أن تكون أكبر من الأشياء التي لا قيمة لها. يوضح بحث Veltkamp أن القيمة الفعلية للأشياء ليست مهمة بقدر ما هي القيمة التحفيزية إذا كان الكائن مناسبًا لتحقيق أهدافك ، فسوف تدرك أنه أكبر مما هو عليه في الواقع. في إحدى تجارب Veltkamp ، تم تقدير أكواب الماء لتكون أكبر ، إذا لم يكن المشاركون قد تناولوا مشروبًا لبعض الوقت.

تم تمويل بحث Martijn Veltkamp من خلال منحة Vidi التي تلقاها مشرفه Henk Aarts من NWO في عام 2003. في مشروع Vidi الخاص به ، يحاول Aarts اكتشاف كيف يمكن تحفيز الناس دون وعي.


ما وراء تخيلات Vicary: تأثير التحضير اللاشعوري واختيار العلامة التجارية ☆

مع ادعائه بزيادة مبيعات الكوكا كولا والفشار في دار السينما من خلال رسائل مموهة تومض على الشاشة ، أثار جيمس فيكاري إمكانية الإعلان المموه. لم يكرر أحد على الإطلاق نتائج فيكاري وكانت دراسته مجرد خدعة. تقدم هذه المقالة تقريرين عن تجربتين قيمتا ما إذا كان التهيئة اللاشعورية لاسم علامة تجارية لمشروب ما يمكن أن يؤثر على اختيارات الأشخاص للعلامة التجارية الجاهزة ، وما إذا كان هذا التأثير يخفف من خلال شعور الأفراد بالعطش. أظهرت كلتا الدراستين أن التهيئة اللاشعورية لاسم العلامة التجارية للمشروب (أي ليبتون آيس) أثرت بشكل إيجابي على اختيار المشاركين ونيةهم لشرب العلامة التجارية الجاهزة ، ولكن فقط للمشاركين الذين كانوا عطشى. تمت مناقشة الآثار النظرية والعملية لهذه النتائج.


الدعاية اللاشعورية والشعبية الدائمة للتلاعب بجنون العظمة لدى الناس.

كل 20 عامًا ، تعود الإعلانات اللاشعورية إلى الثقافة الشعبية. August Bullock (2004a) هو أحدث "مؤيد" لكتابه The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising. تستعرض هذه الورقة ما يقرب من 50 عامًا من البحث حول الإعلانات اللاشعورية والتعليقات تحديدًا حول أحدث منشورات بولوك. تظهر الأدبيات مرارًا وتكرارًا أن معظم التأثيرات لا يتم الحصول عليها إلا في المواقف الاصطناعية للغاية ، ولم يُظهر أي بحث تأثيرًا يغير المواقف أو يؤثر على سلوك الشراء.

بدأ ما يُنظر إليه عمومًا على أنه إعلان لا شعوري في عام 1957 عندما وجهت تجربة مسرحية سينمائية الجمهور بطريقة لا شعورية إلى "أكل الفشار" و "شرب الكوكا كولا". أشار ديفيد أوجيلفي ، مؤسس وكالة الإعلان الدولية Ogilvy & amp Mather ، إلى أنه "للأسف ، وجدت كلمة [هذا] طريقها إلى المطبوعات العامة ، وقدمت طبقًا لمصانع لواء مكافحة الإعلان" (Ogilvy 1983 ، 209).

في إحدى دور السينما في فورت لي ، نيوجيرسي ، زعم عالم النفس والباحث التسويقي جيمس إم فيكاري أنه أجرى دراسة لمدة ستة أسابيع في عام 1957 تضمنت عرض أفلام بينما في نفس الوقت عرض الكلمات "أكل الفشار" و "اشرب الكوكا- كولا "على الشاشة لمدة 1/3000 من الثانية. تم الإبلاغ على نطاق واسع عن النتائج المزعومة لزيادة مبيعات الفشار والكولا في العديد من قصص وسائل الإعلام الإخبارية. على الرغم من أن الدراسة لم يتم الإبلاغ عنها مطلقًا في مجلة علمية ولم يكن لها مجموعة مراقبة ، إلا أنها تناسب جنون الارتياب الشعبي لقوة وسائل الإعلام لدرجة أنها تسببت في احتجاج عام بشأن التلاعب النفسي بالمستهلكين ، والذي كان فوريًا وواسع الانتشار (Moore 1982). عندما فشلت شركة أبحاث كبرى والعديد من الباحثين الأكاديميين في تكرار النتائج الأصلية ، اعترف فيكاري في النهاية أنه اخترع نتائج تجربته في محاولة لإحياء شركته البحثية الفاشلة (Gray 2000 Rogers 1992-1993 Rotfeld 2001). تم تغطية اعترافه على نطاق واسع في الصحافة التجارية في تلك الفترة ، ولكن على الرغم من أن "التجربة" والنتائج كانت خدعة مكشوفة ، فإن مفهوم الإعلان اللاشعوري لا يزال يمثل مشكلة اليوم.

في الواقع ، يبدو أن القضية ترفع رأسها القبيح بشكل دوري بقوة متجددة.في السبعينيات والثمانينيات من القرن الماضي ، كتب ويلسون بريان كي سلسلة من الكتب - إغواء لا شعوري: تلاعب وسائل الإعلام بأمريكا غير الأبرياء (1972) ، والاستغلال الجنسي لوسائل الإعلام (1976) ، وعربدة البطلينوس: وغيرها من التقنيات اللاشعورية للتلاعب بك. السلوك (1980). في الآونة الأخيرة ، كان August Bullock ، الذي نصب نفسه تلميذًا لـ Key ، يروج لكتابه ، The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising (2004a).

على مر السنين ، نشر علماء الإعلان وعلماء النفس عددًا كبيرًا من الدراسات حول إمكانيات التواصل والإقناع اللاشعوري. ومع ذلك ، وبغض النظر عن نتائج البحث الفعلية ، يعتقد عامة الناس على ما يبدو أن الإعلانات المموهة موجودة ، وأن المعلنين يستخدمونها بنشاط ، وأنها أداة تجارية فعالة لتوليد المبيعات. هناك حاجة إلى مراجعة ما يقرب من 50 عامًا من الأبحاث الإعلانية اللاشعورية ، لا سيما على النقيض من أحدث متحدث ومؤلف مشهور ، مما يجعل ما هو بالنسبة له هجومًا مربحًا على أعمال الإعلانات.

معلومات أساسية عن الإعلان المحلي

يمكن تتبع دراسة الأحاسيس والتصورات في علم النفس إلى Fechner و Helmholtz في أواخر القرن التاسع عشر. من هذا الخط البحثي ظهر مجال للدراسة - الإدراك اللاشعوري - الذي أصبح قضية مثيرة للجدل اليوم. في حين كان هناك بعض الاهتمام بما يسمى بتجارب الكلمات القذرة في الأربعينيات من القرن الماضي ، إلا أنه في الخمسينيات من القرن الماضي مع خدعة فيكاري تركز الاهتمام على تسويق الإدراك اللاشعوري ، أي الإعلانات اللاشعورية (Bloomquist 1985).

جزء من الجدل حول الدعاية اللاشعورية يتعلق بإساءة استخدام الكلمة. من الناحية النفسية ، "ليمين" هي عتبة الوعي. لذلك ، فإن الحافز اللاشعوري ، بحكم تعريفه ، هو أقل من مستوى الإدراك الواعي للفرد. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم استخدام الإدراك والوعي بالتبادل (هوكينز 1970). على سبيل المثال ، ادعت شركة ACTMEDIA ، وهي شركة تبيع لافتات عربة التسوق ، أن مثل هذه اللافتات تعمل بطريقة لا شعورية (Schumann et al.1991). ومع ذلك ، لا يوجد شيء لا شعوري في هذه اللافتة ، ربما لم يلاحظ المستهلك (الوعي) العلامات ، لكنها ليست بأي حال من الأحوال أدنى من عتبة الوعي.

مثال آخر يتضمن التسويق عبر الإنترنت. اقترح المدافعون عن الخصوصية أن الإعلانات اللاشعورية تستخدم في تصنيف المستهلكين (Simpson 1999). "لكن صناعة الإعلان تقول إنه لا يوجد شيء مموه بشأن التسويق القائم على التنميط عبر الإنترنت. وبينما يتم استهداف المستهلكين باستخدام المعلومات التي تم جمعها سراً ، لا توجد أي رسائل سرية في الاستئناف بأنفسهم" (B10). مثال آخر هو ما يسمى "الإعلان المموه الجديد" حيث يمكن استهداف السوق المتخصصة دون إبعاد الجماهير السائدة (Kanner 2000). ومع ذلك ، فإن البندقية في الخلفية لمناشدة أنصار الرابطة الوطنية للبنادق أو انعكاس بألوان قوس قزح في كوب من البيرة لمناشدة المثليين والمثليات قد يكون خفيًا ، لكنه ليس خفيًا.

مثال آخر أثار ضجة في الانتخابات الرئاسية لعام 2000 مع إعلان جورج دبليو بوش المناهض للديمقراطية / البيروقراطي "RATS" (Della Femina 2000 Garfield 2000 Melillo 2000 Rotfeld 2001 Teinowitz 2000 The Wall Street Journal 2001). ما يلاحظه جاري جراي (2000) حول إعلانات بوش "RATS" ينطبق على العديد من الأمثلة المموهة المزعومة: "إذا كان بإمكانك رؤيتها ، فإنها لا تعتبر مؤهلة لتكون مموهة". (9).

من الطرق الأخرى التي يتم بها إساءة استخدام كلمة "لا شعوري" هي أن تعني "موحية" أو "جنسية". أثبتت الكتب الثلاثة الأولى لويلسون بريان كي - Subliminal Seduction و Media Sexploitation و The Clam-Plate Orgy - شعبيتها وأثارت الجدل اللاشعوري من خلال التركيز على الرموز المضمنة. وهذا يعني أنه تم رش الصور الفوتوغرافية أو التلاعب بها (أو تضمينها) باستخدام محفزات جنسية أو غيرها من المحفزات المثيرة في الأجزاء الغامضة من الإعلانات. يشير المفتاح باستمرار إلى أن جميع إعلانات بعض المنتجات تقريبًا تستخدم محفزات لا شعورية (Bloomquist 1985).

أحد الأمثلة من Key هو أنه يؤكد أن 99٪ من الإعلانات الخاصة بالمشروبات الكحولية تستخدم التضمينات اللاشعورية (Wells ، Burnett ، و Moriarty 1992) ، وهو يدعي أن الحروف S-E-X مخبوزة في كلا الجانبين من كل قطعة تكسير Ritz. وبينما يؤكد مرارًا وتكرارًا أن كبار المعلنين ووكالاتهم يحاولون إغواء المستهلكين على مستوى لا شعوري ، وجد S-E-X مخبأًا في صورة مكعبات ثلج ، وصورًا فاترة واسعة النطاق في صورة المحار على مفرش مطعمه. ويرى أن "وكالات الإعلان لن تنفق بلايين الدولارات بشكل جماعي على الإعلانات باستخدام مثل هذه الأساليب إذا لم يكن هناك أساس لاستخدامها" (Bloomquist 1985).

ومع ذلك ، لا يقدم Key أي توثيق لأي من الآثار التي ينسبها إلى التضمينات بخلاف مزاعمه بوجودها (Moore 1982 Rosen and Singh 1992). كما لاحظ Rotfeld (2001) ، "بالطبع ، يمكن لأي شخص أن يكتشف جميع أنواع الصور" المدفونة "في الصور ، ولكن يمكنك أيضًا العثور عليها في السحب ومراعي البقر وأفق شيكاغو والأنماط النقطية للبلاط الصوتي. لا يعني أن الناس وضعوا الصور هناك عمدًا ، أو أن الصور تجعل الناس يشترون المنتجات "(153). في مئات الصفحات حول هذا الموضوع في كتب متعددة ، لم يجد Key أي فرد يعترف أو حتى يتهم الآخرين بالتورط في التضمين اللاشعوري. حقق Haberstroh (1984) في ادعاء Key's Ritz Crackers ، وخلص إلى أن التهم المتعلقة بالجنس المضمن في مفرقعات Ritz على وجه الخصوص ، والإعلانات اللاشعورية بشكل عام ، "غير معقولة ، سخيفة ، سخيفة ، مضحكة" (Haberstroh 1984 انظر أيضًا Haberstroh 1994 ومراجعة كتاب هابرشتروه ، لانتوس 1996).

لا يزال كحجة إيمانية ، قرأ العديد من الناس كتب Key أو استمعوا إلى خطبه ولم يكونوا منفتحين على الحجج المضادة حول وجود التضمينات اللاشعورية. إنهم جميعًا مقتنعون جدًا بأنهم يرون أشياء في مناطق غامضة من الصور بغض النظر عما إذا كانت الرسائل المخفية قد تم إدراجها بالفعل. ومع ذلك ، فإن السؤال الأكثر أهمية ليس ما إذا كان الإعلان المموه موجودًا ولكن ما إذا كان يمكن أن يكون أداة إعلانية فعالة.

البحث باستخدام التقنيات دون الإقليمية

يركز الكثير من الأبحاث المتعلقة بالإعلان اللاشعوري على ما إذا كان هناك تأثير على المستهلكين (Moore 1982). أشار Vokey and Read (1985) إلى أن بعض دعاة الإعلان اللاشعوري قد قبلوا المغالطة القائلة بأن الوجود يعني الفعالية. أي أن مجرد إثبات وجود رسالة مموهة هو حجة كافية لفعاليتها. ومع ذلك ، فإن الدراسات التي استخدمت تقنيات مموهة والتضمينات لم تكن قادرة على استنباط السلوك المطلوب. اتبعت العديد من الدراسات خدعة مسرح فيكاري عام 1957.

استخدمت إحدى الدراسات التي أجراها DeFleur و Petranoff (1959) التلفزيون لاختبار الإقناع اللاشعوري. في هذه التجربة التي استمرت خمسة أسابيع ، لم يتم العثور على أي دليل على أن الرسائل اللاشعورية كان لها أدنى تأثير في إقناع الجمهور ، على الرغم من أن الإجراءات التي سيتم تنفيذها كانت بسيطة (الاستمرار في مشاهدة برنامج إخباري يتبع فيلمًا يتضمن اقتراحات مموهة) وروتينية (شراء منتج غذائي معين بعد التعرض للمنبهات اللاشعورية). في بيئة شراء أخرى خاضعة للرقابة الشديدة ، استخدم جورج وجينينغز (1975) جهاز عرض شرائح لتركيب Hershey's Chocolate بشكل لا شعوري على خلفية ذات مغزى (فيلم). وجدوا أن أحدا لم يشتر الحلوى في فترة 10 أيام بعد التجربة.

استخدمت العديد من الدراسات التضمينات في المواقف الخاضعة للرقابة لاختبار التأثيرات. استخدم كيلي (1979) مجلتين وهميتين ، إحداهما مع تضمين والأخرى بدون. لم ينتج عن مجموعة الإعلانات التي تحتوي على تضمينات مموهة قدرًا أكبر من استدعاء العلامات التجارية أو الرسوم التوضيحية أكثر من إعلانات التحكم. Vokey and Read (1985) ، باستخدام صور العطلة ، تم تضمين كلمة جنس ، أو مقطع لفظي غير منطقي ، أو بدون تضمين. عند الاختبار على الفور وبعد يومين ، لم يتم التعرف على الصور المضمنة بالجنس بشكل أفضل من الصور الموجودة في ظروف التحكم. لاختبار فرضية Key على وجه التحديد بطريقة بسيطة وجيدة التحكم ، Gable et al. (1987) وضع التضمين المتعمد على واحدة من مجموعتين من الصور الفوتوغرافية للكاميرا والقلم والبيرة والطعام. لم يجدوا أي تفضيل كبير بين صور المنتجات ذات التضمينات وتلك التي لا تحتوي عليها. وضعت دراسة قام بها Rosen and Singh (1992) تضمين إعلانات مطبوعة فعلية لماركات أقل شهرة لمنتجين ، الخمور والكولونيا. يحتوي مقياسهم التابع على أربعة مستويات: الانتباه إلى الإعلان ، والتغيير في الموقف ، والنية السلوكية للشراء ، والتذكر على مدار 24 ساعة. لم يتم العثور على تأثيرات ذات دلالة إحصائية للتضمينات على أي مستوى من فعالية الإعلان التي قاموا بقياسها.

أظهرت إحدى الدراسات التي تم الاستشهاد بها مرارًا وتكرارًا في الأدبيات أن منبهًا بسيطًا لا شعوريًا يمكن أن يرتبط بإثارة دافع أساسي مثل العطش أو الجوع. في تلك الدراسة ، وجد هوكينز (1970) زيادة معدلات العطش بعد التعرض اللاشعوري لكلمة كوكا كولا مقارنة بمجموعة تحكم تعرضت لمقطع هراء لا شعوري. ومع ذلك ، عندما لم يتمكن بيتي وهوكينز (1989) من تكرار الدراسة ، خلصوا إلى أن النتائج السابقة لهوكينز كانت بسبب خطأ من النوع الأول ، أي أنه تم رفض فرضية العدم في حين أنه في الواقع (السكان) ، لا ينبغي أن تكون كذلك. مرفوض. إذا اختبرت شيئًا ما في كثير من الأحيان بشكل كافٍ ، فستحصل على عينة غير عادية سيؤدي تباينها العشوائي إلى إحداث تأثير ظاهري في هذه الحالة ، فلدينا نتيجة واحدة مهمة لا يمكن لأحد تكرارها أو تكرارها ، ولا حتى الباحث الأصلي. في الواقع ، أسفرت دراستهم الأصلية عن نتيجة إيجابية خاطئة.

وجد Cooper and Cooper (2002) أيضًا تأثيرًا عندما أصبح المشاركون في تجربتين تم التحكم فيهما جيدًا أكثر عطشًا بعد التعرض للتضمينات اللفظية والتصويرية في البرنامج التلفزيوني The Simpsons أكثر من أولئك الموجودين في مجموعة التحكم. ومع ذلك ، يمكن تلخيص هذه النتائج أيضًا بما قاله مور (1982) قبل 20 عامًا تقريبًا. في مراجعته للإدراك اللاشعوري ، والإعلان اللاشعوري ، والرسائل الصوتية ، والمحفزات المضمنة ، ذكر مور أنه على الرغم من وجود الإدراك اللاشعوري ، فإن المنبهات اللاشعورية عادة ما تكون ضعيفة جدًا بحيث يتم إبطال التأثيرات المحتملة بسهولة بواسطة المنبهات المتنافسة الأخرى. في حين أظهرت بعض الدراسات استجابة عاطفية ضعيفة للمنبهات اللاشعورية ، لا يوجد دليل يشير إلى أن الإعلانات اللاشعورية فعالة في إقناع المستهلكين بشراء المنتجات.

بعد مراجعة الأدبيات (Bloomquist 1985 McDaniel، Hart، and McNeal 1982 Saegert 1979 Zanot، Pincus، and Lamp 1983) ، خلص الباحثون إلى أنه لا يوجد دليل تجريبي لإثبات أن أي أسلوب إعلان لا شعوري له تأثير على تغيير المواقف أو تأثير على السلوك الشرائي للمستهلكين. "النقطة المهمة ببساطة هي أن التوجيهات اللاشعورية لم يثبت أنها تتمتع بالسلطة المنسوبة إليها من قبل دعاة الدعاية اللاشعورية. بشكل عام ، تُظهر الأدبيات المتعلقة بالإدراك اللاشعوري أن أكثر التأثيرات الموثقة وضوحًا لا يتم الحصول عليها إلا في المواقف المصطنعة والمفتعلة للغاية" (مور 1982 ، 46).

قام اثنان من الباحثين بكتابة أوراق عامة عن البحث في الدعاية اللاشعورية. قام Theus (1994) ، نقلاً عن 128 مرجعًا ، بمراجعة أبحاث الاستجابة النفسية والفسيولوجية والسلوكية (الاختيارية) على نطاق واسع. الأخير هو الأكثر أهمية للمعلنين. وخلصت في تلخيصها إلى أن "البحث عن سلوك اختيار العلامة التجارية ، في حد ذاته ، يبدو أنه يخضع لتأثير ضئيل أو معدوم من خلال اقتراح مموه" (282). في تحليل تلوي لبحث سابق ، خلص Trappey (1996) أيضًا إلى أن "تأثير محفزات التسويق اللاشعوري على التأثير على سلوك اختيار المستهلكين أو عملية الاختيار لا يكاد يذكر" (528). وهذا يعني أنها قفزة كبيرة من مختبر علم النفس إلى متجر البقالة.

مثل هذا البحث ، الذي يرفض بأغلبية ساحقة فعالية الدعاية اللاشعورية ، لم يقنع عامة الناس (Rogers and Smith 1993 Zanot، Pincus، and Lamp 1983).

ساحة مبيعات BULLOCK's غير السرية

أغسطس بولوك ، المحامي ، ليس لديه أوراق اعتماد معلن عنها في مجال الإعلان أو علم النفس أو التسويق. إنه نهج أكثر من شخص عادي. يعود اهتمامه بالإعلانات اللاشعورية إلى قراءته لكتاب Key's (1972) Subliminal Seduction. يقول بولوك في كتابه The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising (2004a) ، "اكتشفت نسخة من كتاب [Key's] في سان فرانسيسكو حوالي عام 1975 وانخرطت على الفور في هذا الموضوع. وبدأت في جمع الأمثلة اللاشعورية الخاصة بي . "(11-12).

تستند نظرية بولوك (2004 أ) إلى ما يسميه مبدأ الغموض. في كلماته ، "جوهر الإعلان اللاشعوري هو الغموض [تأكيده]. غالبًا ما يتم" تسليم "الرسائل اللاشعورية بكلمات أو صور لها أكثر من معنى واحد. يُنظر إلى كلا المعنيين دون وعي ، ولكن إذا كان أحدهما يمثل تهديدًا نفسيًا فهو مكبوت والمشاهد لا يعرف إلا التفسير غير المهدد "(179).

تتكون خطة المبيعات السرية من سبعة فصول وملحقين مع ملاحظات ومراجع مشروحة في نهاية الكتاب. يتم استخدام العديد من الإعلانات الملونة المطبوعة على ورق عالي الجودة في جميع أنحاء الكتاب. فيما يلي بعض الأمثلة لتوضيح تحليلات بولوك (2004 أ) لما يعتبره عناصر مموهة.

يقضي بولوك عدة صفحات في تحليل إعلان Benson & amp Hedges (Bullock 2004a ، 13) حيث يتم احتجاز امرأة ترتدي فستان سهرة منخفض الظهر بالقرب من جسم الرجل. تقرأ النسخة ، "إذا تم سحقك بحزمتك الناعمة ، جرب عبوتنا الصلبة." هذه الرسالة لها دلالة جنسية واضحة - وليست مموهة. ومع ذلك ، فإن القضيب الذي يقترح أنه تم رشه بالهواء (مدمج) في عمودها الفقري هو مسألة تفسير. بالنسبة للآخرين ، يبدو الأمر وكأن الضوء ينعكس على ظهرها أثناء التقاط الصورة. ومع ذلك ، يقول بولوك (2004a) ، ". الرسائل المموهة من هذا النوع قد استخدمت بشكل شائع في جميع أشكال الوسائط على مدى العقود الخمسة الماضية. من المحتمل أنك تعرضت لملايين منهم في حياتك" (14). المعنى الضمني هو أن المعلنين يضعون التضمينات في الإعلانات ، ومع ذلك ، مثل Key قبله ، فإنه لا يقدم أي دليل.

في فصل آخر ، يعرض بولوك العديد من أغلفة المجلات ، أولها مجلة Health & amp Fitness Journal (Bullock 2004a ، 37) مع امرأة ترتدي بيكيني خيطي تجلس خلف رجل على دراجة بخارية. كما يلاحظ ، فإن المحتوى الجنسي للصورة غير قابل للنقاش. لكنها ليست كذلك لا شعورية. إنه واضح. ويشير إلى أن "يد المرأة اليمنى تقوم بتدليك الأعضاء التناسلية للرجل" [توكيده] (38). نعم ، إنهم يستريحون حول خصره كما يفعل المرء عندما يكون اثنان على دراجة بخارية ، لكن من الصعب معرفة تأثير التدليك من هذه الصورة الثابتة. وبالمثل ، في غلاف ورق الحائط (Bullock 2004a ، 39) ، يوجد رجلان على جانبي امرأة ، وكلهم يواجهون الكاميرا مباشرةً. النماذج الثلاثة تقف عارية في المياه العميقة في الورك. يقول بولوك ". ربما لا يدرك معظم المشاهدين أن يدي المرأة تقومان بتدليك الأعضاء التناسلية لرفاقها" (38) ، على الرغم من صعوبة تحديد الإجراء الذي يحدث في الصورة الثابتة حتى عندما لا ترى الايدى.

يقضي بولوك وقتًا طويلاً في تحليل إعلان سميرنوف (Bullock 2004a ، 47) حيث يرى رجلاً في جسد امرأة ، وانقسامًا في ظهر المرأة ، ووجهًا يشبه الجمجمة. هذا جزء من تحليل بولوك: "النسخة ،" النبيذ جالس هناك وتدفق سميرنوف "، غامضة بذكاء. يشير مصطلح" النبيذ "إلى الرجل المتذمر الذي هو موضوع ازدراء المرأة." تدفق سميرنوف "حرفيا ، في وجهه!" (بولوك 2004 أ ، 49). يقترح أنه ، بدلاً من حفل عشاء ، هذه حجة لا شعورية حيث سينتهي المطاف بسميرنوف في وجه هذا الرجل. يظهر الإعلان في الواقع ، مع ذلك ، كأسين من النبيذ المتبقي على الطاولة بينما النساء يحملن كؤوس سميرنوف في أيديهن. لم يثبت بولوك أبدًا أن ما يراه - وما يناسب تفسيره المقترح - تم وضعه هناك بهذا المعنى المقصود من قبل أولئك الذين قاموا بإنشاء الإعلانات.

يقوم بولوك مرارًا وتكرارًا بإصدار عبارات عامة مثل "تقديم محتوى لا شعوري من خلال استخدام الصور ذات المعاني المتعددة أمر شائع للغاية في وسائل الإعلام" [تأكيده] (Bullock 2004a ، 50) ، ومع ذلك فهو لا يدعم هذه التصريحات أبدًا. بالنسبة له ، يبدو أن أي ظل ، أي انعكاس يمكن تحويله إلى نوع من التضمين اللاشعوري. يصبح إبهام المرأة قضيب الرجل. رجل يرتدي سترة جلدية "يشبه مثلي الجنس". إن النساء "يلمسن بشكل حسي" أو "يداعبن بلطف" بعضهن البعض. وهو يقدم رسومات صغيرة مفيدة على الصور ، مثل مادن الذي يستخدم جهاز تسجيل عن بعد أثناء تعليقه على مباراة كرة قدم ، ليبين لنا ما نفتقده.

يستشهد بولوك بعدة دراسات نفسية أجريت في المختبر. وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أنه لمجرد أن شخصًا ما ليس على علم بوجود اتصال (تكييف في تجربة) ، فهذا لا يجعله لا شعوري. يقضي بولوك وقتًا طويلاً في الدراسات النفسية لدعم التأثير التراكمي والتأثيرات طويلة المدى للإعلانات اللاشعورية ، لكنه لا يستشهد بأبحاث الدعاية والتسويق التي تعارض هذا البحث المخبري. ويذكر ، "علاوة على ذلك ، لم يكن للرسائل تأثير إلا عندما يُنظر إليها دون وعي. ولم يعد لها تأثير عندما تم عرضها لفترة كافية بحيث يصبح المشاهدون على دراية بها" (Bullock 2004a، 75). لم يتم دعم هذا البيان عن طريق البحث.

يناقش بولوك أيضًا الأبحاث التي يقول إنها خاصة ، على عكس الأبحاث العامة المنشورة في المجلات ، ويقول: "إن الجزء الأكبر من الأبحاث اللاشعورية ، على النقيض من ذلك ، تم إجراؤه في السر من قبل شركات الإعلان والتسويق. ويشكل" ملكية فكرية "أي نادرًا ما يتم الكشف عنها للغرباء "(Bullock 2004a، 105). هذا يثير السؤال ، بالطبع ، إذا كان كل هذا سريًا جدًا ، فكيف يعرف عنه؟

يتناول بولوك منظور الإعلان ، بدءًا من العبارة الصحيحة: "ينكر المعلنون أنهم يستخدمون تقنيات مموهة" (Bullock 2004a ، 107). لكن العنوان الفرعي فوق هذا البيان ، "الكثير من المصادفات" ، يوضح ميل بولوك. يخاطب أولاً حملة سجائر Benson & amp Hedges. يبدو أن النسخة الموجودة في الإعلان الأول تعود إلى السبعينيات وتقرأ ، "إذا تم رفع ضغطك باستخدام العبوة اللينة الخاصة بك ، فجرّب مجموعتنا الصلبة" (Bullock 2004a، 107). تُظهر رسوماته الصغيرة الوجوه والقضبان التي يقترح أنها مضمنة في إعلانات مختلفة. لكن الموضوع الجنسي في هذه الإعلانات علني وليس خفيًا. التضمينات ليست ضرورية لتوصيل هذه الرسالة الجنسية.

يقترح Bullock (2004a) أن المعلنين يضطرون إلى وضع التضمينات في الإعلان: "المعلنون ليسوا متآمرين أشرارًا. إنهم أشخاص أذكياء ومبدعون يواجهون معضلة صعبة. والضغوط التنافسية للسوق تجبرهم على استخدام تقنيات لا شعورية ، وتطلب منهم في نفس الوقت إنكار قيامهم بذلك "(123). بل إنه أدخل الإعلام في هذه المؤامرة العظيمة: ". لقد منعت قوى السوق أيضًا وسائل الإعلام السائدة من فضح استخدام الأساليب اللاشعورية.تعتمد معظم الصحف والمجلات ومحطات التلفزيون على عائدات الإعلانات من أجل البقاء. إنهم يترددون بطبيعة الحال في انتقاد الإعلانات لأن المعلنين يوفرون دخلهم "(124-125).

حتى عندما يقتبس بولوك (2004 أ) محترفي الدعاية الذين يقولون إنهم لا يستخدمون الإعلانات اللاشعورية ، فقد صاغها بعنوان فرعي "الاحتجاج أكثر من اللازم" (130). يفعل الشيء نفسه مع العنوان الفرعي "التضليل العلمي" (131) عند مراجعة الأدبيات التي لا تدعم ادعاءاته. بولوك رافض بشدة لهذا البحث. "زعمت بعض الدراسات العلمية المفترضة أنها" تثبت "أن التضمينات اللاشعورية والتقنيات الأخرى لا تؤثر على سلوك المستهلك" (131). يرفض على وجه التحديد دراسة Moore (1982) لأن التضمين كان غير ذي صلة أو ليس عاطفيًا. ويقترح أن دراسات أخرى "مضللة وتستخدم منهجيات معيبة" ، على الرغم من أن هذه كانت أوراق بحثية محكمة في مجلة الإعلان. على سبيل المثال ، يقترح أن الإعلانات الضابطة ربما تكون قد ضمنت فيها والتي لم يراها مؤلف الدراسة. "التجربة غير صالحة لأن إعلانات" التحكم "ربما احتوت على أجهزة مموهة لم يكتشفها المؤلف" [التشديد مضاف] (132). يبدو أن العثور على التضمينات هو هدية تم تقديمها فقط إلى Key و Bullock. وتجدر الإشارة إلى أنه يقبل ما يراه المفتاح في ظاهره ، على الرغم من أنه لم يتم إثباته مطلقًا.

يقوم Bullock (2004a) بتحليل إعلانات أخرى حول موضوعات محظورة ويقترح أن الإعلانات تصور تخيلات مشتهي الأطفال ، وسفاح القربى ، ونماذج تمثل النساء الميتات (على الرغم من أن أعينهن مفتوحة). حتى شاحنة Dodge Quad Cab لها آثار مثلية. هذا هو تحليل بولوك: "تشير" الطرق السريعة "إلى أنماط الحياة الحرة وغير المقيدة. تشير" أربعة أبواب كبيرة مفتوحة واسعة "إلى الفمين والشرجين المتورطين في الجنس المثلي. لا يتطلب" سرير بالحجم الكامل "أي تفسير ، و" يتدلى " يشير إلى الأعضاء التناسلية المكشوفة "(147). من الصعب أن نصدق أن دودج سوف تستخدم صورًا جنسية مثلية عن قصد لبيع سيارة قاموا بوضعها على أنها "شاحنة رجل". لكن التحليل الأكثر هجومًا هو صورة إخبارية (165) تم التقاطها لأحد الأبراج في مركز التجارة العالمي في 11 سبتمبر. يرى بولوك وحشًا مهاجمًا في الدخان المتصاعد.

يأخذ بولوك منعطفًا فرويديًا من خلال اقتراحه أن السبب الحقيقي الذي لا يعترف به أحد لاستخدام الأساليب اللاشعورية هو أننا لا نريد قبول الحقيقة عن أنفسنا. مرة أخرى ، يمر ببعض التجارب النفسية الكلاسيكية ، بما في ذلك تلك التي تقع فيها مجموعة ليرى ما إذا كان المشاركون الفعليون سيغيرون إجابة قتالية واضحة إلى الإجابة الخاطئة. تحدث مرة أخرى عن مليارات الدولارات التي أنفقت على دراسة الإدراك اللاشعوري في علم النفس منذ الخمسينيات (172). بهذا النوع من المال قد يخلط بين الدراسات اللاشعورية ودراسات التحفيز التي تم إجراؤها.

يتضمن بولوك قسم "كيفية استخدام الأساليب اللاشعورية" في كتابه. ولكن قبل الدخول في قسم التقنيات ، أشار إلى أن لجنة التجارة الفيدرالية رفضت اتخاذ إجراءات ضد المعلنين الذين يُزعم أنهم استخدموا تقنيات لا شعورية ، على الرغم من أن ويلسون برايان كي قدم "أمثلة لا حصر لها من التقنيات اللاشعورية". ويقول إن الوكالات الحكومية لديها أسباب وجيهة بسبب العواقب السياسية والاقتصادية الخطيرة. إنه لا يعتبر الخيار الذي لم تتم مقاضاة أي شخص لأن هذه التضمينات اللاشعورية غير موجودة. يعتبر بولوك أن أكبر مشكلة هي إنكار المجتمع بدلاً من الاستخدام الفعلي للتقنيات اللاشعورية. وبهذا ، ينتقل إلى قسم الكيفية.

ويشير إلى ثلاثة احتمالات فيما يتعلق بالرسوم التوضيحية في كتابه (Bullock 2004a، 193 [تركيزه]):

* ابتكر الفنان عمداً الممولين للتلاعب نفسياً بالمشاهد.

* ابتكر الفنان دون وعي الشعائر اللاشعورية دون أن يدرك أنه كان يفعل ذلك.

* ظهور اللاوعي هو صدفة تماما.

هنا تكمن المشكلة الأساسية في أن الخوف العام من الدعاية اللاشعورية يتطلب منهم جميعًا الاعتقاد بوجود مؤامرة عميقة ومظلمة من السرية. مع وجود العديد من المنتجات ، والكثير من العملاء ، والكثير من الأشخاص المشاركين في الموافقة على إعلان وإنتاجه ، فليس من الممكن حتى أن يحتفظ الجميع بهذا السر الصغير القذر لعقود وعقود في صناعة يتحدث فيها الجميع. كما لاحظ Rotfeld (2001) حول الإعلان المموه بشكل عام ، "يشمل إعداد كل إعلان أو إعلان تجاري العديد من الأشخاص ، ومن الصعب تصور كيف يمكن لأي معلن أن يحافظ على سرية تضمين الرسائل اللاشعورية. وسيتعين على مديري الإعلانات أن يعرفوا حول هذا الموضوع. يجب على مؤلفي الإعلانات ومديري الفن ، والأشخاص الذين يخططون للإعلانات ، تحديد كيفية إخفاء الرسائل اللاشعورية. ويجب إبلاغ الأشخاص الذين ينتجون الإعلان ، لأنهم يضعونه في شكله النهائي ويحتاجون للتأكد من إعادة إنتاج الرسائل المخفية بشكل صحيح. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يقف شخص واحد ويقول ، "انظر إلى ما فعلناه!" (153).

تم إسقاط إخلاء مسؤولية Bullock في جميع أنحاء الكتاب: في صفحة حقوق النشر ، في بداية الملاحظات المشروحة ، وخلال الملاحظات عند الإشارة إلى إعلانات محددة. يقرأ إخلاء المسؤولية الكامل

لذلك لم يطلب إذنًا لاستخدام هذه الإعلانات فحسب ، بل لم يتحدث بولوك أيضًا مع أي شخص على جانب الوكالة أو العميل لمعرفة ما إذا كان ما يقترحه جزءًا من الإستراتيجية في إنشاء الإعلانات. لقد لاحظ في صفحة حقوق النشر حيث يسرد جميع الأسماء التجارية التي "لم تصادق أي من الشركات المشار إليها هنا على هذا الكتاب أو تنتسب إليه بأي شكل من الأشكال". يوضح بولوك بشكل واضح ، على الأقل في "الطباعة الدقيقة" (أي في أماكن أخرى غير النص الرئيسي للكتاب) أن هذه هي آرائه وأنها مجرد آراء.

يستشهد بولوك أيضًا ويقتبس بشكل كبير من أدبيات علم النفس ، لكنه يرفض بشدة البحث الذي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالإعلان والتسويق. يُفترض أن جميع دراسات علم النفس بدائية ، في حين أن تلك التي تعارض الإعلانات اللاشعورية معيبة إلى حد ما. قد يلاحظ المرء أيضًا أن التجارب المعملية غالبًا لا تعكس الحياة الواقعية.

يعتمد بولوك بشكل كبير على النظرية الديناميكية النفسية للقمع ، والتي يمكن مناقشتها ومناقشتها حتى بين علماء النفس. يتحدث عن كيفية قيام مشاهدي الإعلانات بحظر / تشويه / تعقيم التضمينات الجنسية في الإعلانات. لكن هذا يفترض أن هناك أشياء سلبية سيئة يتم رشها بالهواء أو التلاعب بها في الإعلانات. سيقول الكثير من العاملين في الدعاية والإعلان بشدة أن هذا افتراض خاطئ (Haberstroh 1984).

يذكر الغلاف الخلفي لكتاب بولوك (2004 أ) أن "أوغست بولوك محامٍ يقدم أدلة على الدعاية اللاشعورية كما لو كان يخاطب هيئة محلفين. حتى القراء المتشككين لن يخيب أملهم." تمتلئ كتاباته بعبارات مثل "منطقي تمامًا" أو "من المنطقي تمامًا التفكير" أو "ضمنيًا في الصورة" أو "من المعقول تمامًا الاستنتاج". وأرسل ورقة رابحة في رسالة إلى المؤلف ، "إذا تم إدراك الأوهام البصرية دون وعي ، فمن المنطقي تمامًا التفكير في أنها تعمل في مجال الإعلان" (Bullock 2004b). ربما يكون هذا غير المتسلسل منطقيًا بالنسبة له ، لكنه بالتأكيد لم يثبت ذلك على أنه حقيقة.

في قسم "الكيفية" في Bullock ، يشير إلى شيء يمكن للمعلنين ووكالاتهم فعله ، لكنهم لا يفعلون ذلك. يلاحظ بولوك أيضًا أن دراسة التقنيات اللاشعورية ليست مدرجة في معظم المناهج الدراسية. بالنسبة لأولئك منا في الأكاديمية ، هناك سبب وجيه: الأساليب اللاشعورية لا تعمل لأنها لا تعمل فهي ليست ممارسة تجارية ، وربما الأهم من ذلك ، سيكون من الخطأ تعليم شيء غير أخلاقي حتى لو نجح وكان يستخدم.

Innuendo ليس هو نفس الشيء مثل اللاوعي. يوجد اختلاف. مع التلميح ، لا أحد يحاول إخفاء أي شيء. مع اللاوعي ، يحاولون التسلل إلى شيء ما وراء القارئ. في الواقع ، عندما يستخدم الكتّاب معنى مزدوجًا ، فإنهم يريدون أن يحصل القارئ / المشاهد على كلا المعنيين. النسخة لا تعمل وتفقد ذكاءها إذا لم "يفهمها" القارئ. لكن لا يوجد شيء لا شعوري حيال ذلك.

ربما يقول بولوك إنني أكتم الحقائق الحقيقية. أي أنه يلوم أولئك الذين لا يرون الغموض والرسائل اللاشعورية على أنها مهددة بالفكرة. لكن بعد ذلك ، أعتقد أنه يرى أشياء غير موجودة.

ربما تكون الآثار الأخلاقية ، كما ذكرنا سابقًا ، هي التي تجعل الإعلان اللاشعوري موضوعًا حساسًا لأولئك الذين يعملون في مجال الإعلان. إنه يقلل من مصداقية كل من المعلنين ووكالاتهم ، ناهيك عن الأشخاص العاملين في وسائل الإعلام الذين سيكون تعاونهم ضروريًا أيضًا للتأكد من بقاء الصور المخفية مخفية أثناء النشر أو البث. كان التصور العام للإعلان غير الواعي وانخفاض مصداقية صناعة الإعلان مصدر قلق للمعلنين لعقود.

منذ عام 1984 ، أنتجت الرابطة الأمريكية لوكالات الإعلان إعلانات للمساعدة في حملة بناء الصورة (Higgins 1986). ركز أحد الإعلانات ، الذي تم إرساله بالبريد إلى المجلات والصحف ، على الإعلانات اللاشعورية من خلال عرض كأس كوكتيل مع مكعبات الثلج والعنوان الرئيسي "الناس يحاولون العثور على الأثداء في مكعبات الثلج هذه منذ عام 1957" (ليفين 1991).

مثلما تفاعلت صناعة الإعلان سلبًا مع اقتراح الإعلان المموه قبل 20 عامًا ، حدث رد فعل عنيف مماثل عندما روج بولوك (2004 أ) لكتابه على سطر مناقشة listserv. جاءت التعليقات المختلفة بسرعة وغاضبة من علماء الإعلان ، الذين عمل الكثير منهم بشكل احترافي في صناعة الإعلان.

صرح جيم جودنايت ، المدير التنفيذي السابق المقيم في جامعة خاصة ، أن السبب وراء اعتقاده أن موضوع الإعلان اللاشعوري خلق مثل هذه الضجة هو أنه مناهض للفكر. "يشبه الأمر قيام شخص ما بنشر كتاب لجمعية الأرض المسطحة كدراسة علمية جادة. عندما نظرت إلى أكبر عدد ممكن من نتائج الاسترجاع مثل معظمنا ، فأنت تعلم أن الإعلان هو فن الرسالة الصارخة ، وليس واحد مخفي ". اقترح جيم أفيري ، مؤلف كتاب نصي للحملات ، هذا التشبيه: "المقارنة بين دراسة الإعلانات اللاشعورية كانت أشبه بإعطاء الكيميائي مناقشة جادة للكيمياء". علق Tom O'Guinn ، مؤلف أحد النصوص التمهيدية الرئيسية للإعلان ، "أنا بالتأكيد أتفهم خوف الناس من الحصول على كتاب آخر عن هذا الرواية لن يموت. إذا كان لدي دولار عن كل مرة لإقناع شخص ما أنه من المرجح أن يجد BIGFOOT بدلاً من إنتاج إعلان مموه ، سأكون رجلًا ثريًا جدًا ".

دائمًا ما يكون الاهتمام بالمصداقية مشكلة مع الإعلان. إن تصور الجمهور يؤثر على تلك المصداقية. تم إجراؤه كمقارنة بين دراستين سابقتين حول وعي المستهلك وإدراكه للإعلان اللاشعوري ، وقد أسفر مسح للطلاب في فصل الاتصال الجماهيري والمجتمع عن نتائج مماثلة لنتائج روجرز وسميث (1993) ، والتي كررت العديد من نتائج دراسة سابقة. دراسة بواسطة Zanot و Pincus و Lamp (1983). أظهر الثلاثة أن الغالبية العظمى (74٪ -84٪) سمعت عن الدعاية اللاشعورية. من بين أولئك الذين سمعوا عن الدعاية اللاشعورية ، اعتقد عدد كبير (68٪ -85٪) أن المعلنين استخدموها واعتقد معظمهم (68٪ -78٪) أن الإعلان اللاشعوري كان فعالًا (انظر الجدول 1).

على مدى أكثر من 20 عامًا مع عينات مختلفة ، تم تعليق النتائج ، لذلك لا يزال بيانًا صحيحًا أن "الإعلان اللاشعوري أصبح [ولا يزال] جزءًا معروفًا من الثقافة ، على الرغم من عدم وجود دليل علمي على ذلك عملي أو ممكن "(روجرز وسميث 1993 ، 16).

من المهم أن نتذكر أن الناس لا يتصرفون بناءً على الواقع بل على تصوراتهم للواقع. لذلك ، ستؤثر هذه المعتقدات - سواء كانت صحيحة أم لا - على مواقف المستهلكين تجاه المنتجات المعلن عنها وصناعة الإعلان. "الأكاديميون سخروا أيضًا من عدم وجود أدلة علمية وتوثيق لوجود هذه الظاهرة كما قدمها دعاة الترويج مثل ويلسون بريان كي. يبدو أن عامة الناس يؤمنون بشكل مختلف" (زانوت ، بينكوس ، ولامب 1983). يحب الجمهور تصديق الأسوأ فيما يتعلق بالإعلان ، وهذا يجعل من الصعب دحض رسوم الإعلان اللاشعورية.

ماذا يعني هذا بالنسبة للمستهلكين؟

طالما أن المؤلفين المشهورين يعيدون عرضهم المتنقل للإعلان اللاشعوري إلى مقدمة وعي المستهلك ، فإنهم يخيفون دون داع المستهلكين ليصدقوا أنه يتم التلاعب بهم نفسياً.

لدى المستهلكون بالفعل مجموعة من المخاوف من قوة الإعلان (على سبيل المثال ، انظر Rotfeld 2001 ، الفصل 10) ، وهذا مجال آخر من جنون الارتياب لدى المستهلك غير الضروري.

ما كان صحيحًا عندما صرح كلاس (1958) لأول مرة منذ ما يقرب من خمسة عقود هو صحيح أيضًا اليوم: "المخاوف بشأن قدرة التحفيز اللاشعوري على التأثير في السلوك بشكل ملحوظ مبالغ فيها بشكل كبير. الإعلان اللاشعوري ليس هو التقنية التي ستحدث ثورة في مبادئ وأساليب صناعة الاتصال الجماهيري "(150). لقد ثبت أن هذا هو الحال بالتأكيد.

خلاصة القول هي أن المستهلكين لا يحتاجون إلى القلق بشأن التلاعب النفسي من الإعلانات اللاشعورية. ربما في مكان ما ، بطريقة ما ، هناك معلن يرغب في إهدار المال بهذه الطريقة ، ولكن لا ينبغي للمستهلك أن يهتم. الدعاية اللاشعورية فقط ليست فعالة. لذلك ، عندما يحاول شخص ما قراءة الكثير في إعلان ، يجب أن يثق المستهلكون بأعينهم. كفكرة أخيرة ، نظرًا لأن هؤلاء الرجال الذين يرون الصور الجنسية في الكثير من الإعلانات يشيرون إلى علم النفس الفرويدي ، يبدو من المناسب رفض أفكارهم عن الدعاية اللاشعورية بالاقتباس الأكثر تكرارًا من فرويد: "أحيانًا يكون السيجار مجرد سيجار. "

بيتي ، شارون إي وديل آي هوكينز. 1989. التحفيز اللاوعي: بعض البيانات الجديدة والتفسير. مجلة الدعاية والإعلان ، 18 (3): 4-8.

بلومكويست ، دوجلاس دبليو 1985. تدريس الإحساس والإدراك: جوانبه الغامضة واللاواعية. في سلسلة محاضرات G. Stanley Hall ، تم تحريره بواسطة Anne M. Rogers and C. James Scheirer، vol. 5 (159-203). واشنطن العاصمة: جمعية علم النفس الأمريكية.

بولوك ، أغسطس. 2004 أ. خطوة المبيعات السرية: نظرة عامة على الإعلان اللاشعوري. سان خوسيه ، كاليفورنيا: نورويتش.

-. 2004 ب. خطاب شخصي ، ٢٤ سبتمبر.

كوبر وجويل وجي كوبر. 2002. الدافع اللاوعي: إعادة النظر في القصة. مجلة علم النفس الاجتماعي التطبيقي ، 32 (11): 2213-2227.

DeFleur و Melvin L. و Robert M. Petranoff. 1959. اختبار متلفز للإقناع اللاشعوري. الرأي العام ربع السنوي ، 23 (2): 168-180.

ديلا فيمينا ، جيري. 2000. اختزال "إعلان" عبث. صحيفة وول ستريت جورنال ، 14 سبتمبر.

جابل ، مايرون ، هنري ت.ويلكنز ، لين هاريس ، وريتشارد فاينبرج. 1987. تقييم للمنبهات الجنسية المضمنة بشكل لا شعوري في الرسومات. مجلة الدعاية والإعلان ، 16 (1): 26-30.

غارفيلد ، بوب. 2000. إغراء "لا حد له" وأساطير حضرية أخرى. عمر الإعلان ، 71 (39): 4-5.

جورج ، ستيفن ج. ولوثر ب. جينينغز. 1975. تأثير المنبهات اللاشعورية على سلوك المستهلك: دليل سلبي. المهارات الإدراكية والحركية ، 41: 847-854.

جراي ، غاري. 2000. لا شيء لا شعوري حوله: الحقيقة حول أسطورة قوى المسوقين المتلاعبة ، من شخص كان هناك. مجلة التسويق ، 105 (47): 9.

هابرشتروه ، جاك. 1984. لا يمكن تجاهل رسوم الإعلانات اللاشعورية. عمر الإعلان 55 (61): 3-5.

-. 1994. Ice Cube Sex: The Truth About Subliminal Advertising. نوتردام ، إنديانا: منشورات عبر الثقافات.

هوكينز ، ديل. 1970. آثار التحفيز اللاشعوري على مستوى القيادة وتفضيل العلامة التجارية. مجلة أبحاث التسويق 7: 322-326.

هيغينز ، كيفن ت. 1986. كخطط لتسريع حملة بناء الصورة. أخبار التسويق ، 20 (7): 8.

كانر ، برنيس. 2000. إخفاء في مشهد عادي. امرأة عاملة ، 25 (3): 14.

كيلي ج.ستيفن. 1979. تضمين مموه في الإعلان المطبوع: تحدي لأخلاقيات الإعلان. مجلة الدعاية والإعلان ، 8 (3): 20-24.

المفتاح ، ويلسون بريان. 1972. الإغراء اللاشعوري: تلاعب وسائل الإعلام بأمريكا غير البريئة. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

-. 1976. وسائل الإعلام الاستغلال الجنسي. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

-. 1980. العربدة صفيحة البطلينوس: وغيرها من التقنيات اللاشعورية للتلاعب بسلوكك. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

كلاس ، برتراند. 1958. شبح الدعاية اللاشعورية. مجلة التسويق 23: 146-150.

لانتوس ، جيفري ب. 1996. مراجعات الكتب [مراجعة كتاب Ice Cube Sex: The Truth About Subliminal Advertising]. مجلة تسويق المستهلك ، 13 (1): 62-64.

ليفين ، جوشوا. 1991. البحث والعثور. فوربس ، 148 (5): 134-135.

مكدانيل وستيفن دبليو وساندرا إتش هارت وجيمس يو ماكنيل. 1982. التحفيز اللاوعي كأداة تسويق. مجلة ميد أتلانتيك للأعمال ، 20 (1): 41-8.

ميليلو ، ويندي. 2000. حزمة الفئران. Adweek ، 41 (38): 15.

مور ، تيموثي إي. 1982. الدعاية اللاشعورية: ما تراه هو ما تحصل عليه. مجلة التسويق ، 46 (ربيع): 38-47.

أوجيلفي ، ديفيد. 1983. Ogilvy on Advertising. نيويورك: كتب عتيقة.

روجرز ، مارثا وكيرك سميث. 1993. التصورات العامة للإعلان اللاشعوري: لماذا لا يجب على الممارسين تجاهل هذه المشكلة. مجلة أبحاث الإعلان ، 33 (مارس-أبريل): 10-18.

روجرز ، ستيوارت. 1992-1993. كيف خلقت حملة الدعاية أسطورة الدعاية اللاشعورية. العلاقات العامة الفصلية ، 37 (4): 12-17.

روزين ، دينيس ل. وسوريندرا إن سينغ. 1992. تحقيق في تأثير التضمين اللاشعوري لمقاييس متعددة لفعالية الإعلان. علم النفس والتسويق ، 9 (2): 157-173.

روتفيلد ، هربرت جاك. 2001. مغامرات في التسويق في غير محله. ويستبورت ، كونيتيكت: كتب كوروم.

سايجرت ، جويل. 1979. نظرة أخرى على التصور اللاوعي. مجلة أبحاث الإعلان ، 19 (1): 55-57.

شومان ، ديفيد دبليو ، جينيفر جرايسون ، جوانا أولت ، كيري هارجروف ، لويس هولينجسورث ، راسل رويل ، وشارون سيكوين. 1991. فعالية لافتات عربة التسوق: المقاييس الإدراكية تروي قصة مختلفة. مجلة بحوث الإعلان ، 31 (فبراير- مارس): 17-22.

Simpson، Glenn R. 1999. دعاة الخصوصية انظر الجانب اللاوعي لإعلانات الويب. صحيفة وول ستريت جورنال ، 9 ديسمبر.

تاينوويتز ، إيرا. 2000. يخلق الإعلان مشكلة "جرذ" لمجموعة GOP. عمر الإعلان ، 71 (39): 4.

Theus، Kathryn T. 1994. الإعلان اللاشعوري وعلم النفس لمعالجة المنبهات اللاواعية: مراجعة للبحوث. علم النفس والتسويق ، 11 (3): 271-290.

ترابي ، تشارلز. 1996. تحليل تلوي لاختيار المستهلك والإعلان اللاشعوري. علم النفس والتسويق ، 13 (5): 517-530.

فوكي ، جون ر. وج. دون ريد. 1985. رسائل مموهة: بين الشيطان ووسائل الإعلام. عالم نفس أمريكي ، 40 (11): 1231-1239.

صحيفة وول ستريت جورنال. 2001. لجنة الاتصالات الفدرالية لم تجد أي خطأ في بث إعلان "الجرذان" ، 12 مارس.

ويلز وويليام وجون بورنيت وساندرا موريارتي. 1992. مبادئ وممارسات الإعلان. الطبعة الثانية. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

زانوت ، وإريك جيه ، وجيه ديفيد بينكوس ، وإي جوزيف لامب. 1983. التصورات العامة عن الدعاية اللاشعورية. مجلة الدعاية والإعلان ، 12 (1): 39-45.


1. رسائل مموهة أثناء النوم

يمكن أن تساعدك الرسائل اللاشعورية أثناء النوم على إحداث تغييرات كبيرة والالتزام بها على المدى الطويل. بأقل مجهود يمكنك تحويل فترة نومك من 6 إلى 8 ساعات إلى ندوة تنمية شخصية.

من خلال تعريض عقلك للرسائل اللاشعورية ، من السهل أن تستثمر ثلث يومك للتغلب على أكثر المشكلات تعقيدًا وبرمجة عقلك الباطن للتخلص من الأصوات الداخلية السامة.

ما يمكن أن تفعله الرسائل اللاشعورية بالنسبة لك

مع لحظات قليلة فقط ، ستبدأ في الشعور بالتوتر الذي يغادر جسدك وتنغمس في الاسترخاء التام. يمكن لـ Subliminals تحسين جودة نومك بشكل كبير ، وستلاحظ أنك تستيقظ نشيطًا ومنتعشًا وحيويًا.

علاوة على ذلك ، يمكن للرسائل اللاشعورية أن تدفعك إلى أبعد من أي وقت مضى! يمكنك استخدام هذه الطريقة من الرسائل اللاشعورية مثل أكثر الأشخاص نجاحًا.

ستعمل على بناء ثقتك بشكل متزايد أثناء قراءة الأخبار اليومية عبر الإنترنت ، وستقوم بتطوير المهارات الاجتماعية وتعلم تكوين صداقات جديدة بسهولة أثناء التحقق من وصفات الفطيرة المفضلة لديك ، ويمكنك برمجة نفسك لتشعر بالسعادة عند التحقق من صندوق البريد الإلكتروني الخاص بك ، وستنشئ نماذج وفيرة إيجابية أثناء إبداء الإعجاب بالمشاركات على Facebook ...

مع لحظات قليلة من الاستماع ، ستبدأ في الشعور بالتوتر الذي يترك عقلك وجسدك. ستجد نفسك مغمورًا في شعور عميق بالاسترخاء التام وخالية من القلق.

إلى جانب كل الأهداف الرائعة التي ستحققها باستخدام الرسائل اللاشعورية ، ستعمل أيضًا على تحسين نومك والاستيقاظ بنشاط وحيوية وحيوية بروح إيجابية.

يمكنك العثور على رسائل مموهة متغيرة للحياة هنا في مكتبة Vortex Success الصوتية.


البحث في Subliminals

لا توجد مشكلة ، لست متأكدًا حقًا من سبب عدم تلقي المنشور جيدًا عندما كنت أحاول المساعدة. أعني في & quotwowthissubexists & quot ، كان الناس يتعمقون حقًا في هذا الفرع. هل هناك شيء مفقود & # x27m؟

هذه الأشياء التي أدرجتها مدعومة بسهولة بدراسات من American Journal Of Hypnotherapy وأخصائيي التنويم الإيحائي المرخصين يساعدون في أشياء مثل هذه أيضًا. (غالبًا ما يقع Subliminals تحت التنويم المغناطيسي والعلاج بالتنويم المغناطيسي عند البحث). في الواقع ، القلق هو سبب شائع للذهاب. نظرًا لأنه مدعوم بشدة بالدراسات بحيث يمكن لهذه الأشياء التي ذكرتها أن تتأثر بالتغيير ، لم أكن قلقًا جدًا حيال ذلك. لقد أوضحت نقطة لفصل الهدف النهائي لبعض اللاوعي بسبب ذلك.

ما يزال. تعتبر الاشتراكات التي يقوم بها أشخاص غير مرخص لهم على الإنترنت مقامرة (خاصة بالنظر إلى الخوف من قيام شخص ما بوضع رسائل سلبية فيها) ولكن لدينا جميعًا إرادة حرة لذلك في نهاية اليوم ، سنقوم جميعًا بما سنفعله.

لقد ذكرت في بداية رسالتي أن اهتمامي كان في أولئك الذين يدعون تغيير الأشياء المادية. لذا فإن كل هذه الأشياء المذكورة مطروحًا منها فقدان الوزن لا تندرج تحت هذه الفئة. يتم دعم فقدان الوزن إلى حد ما أيضًا في الدراسات الأكاديمية المختلفة.

عندما كنت أعني تغيير المظهر الجسدي ، كنت أعني الطلبات أو مقاطع الفيديو الشائعة الأخرى التي أراها على YouTube. تغير لون العين ، الطول ، أرى تغيرات الجمجمة هي رغبة مشتركة ، إلخ.


أمثلة

الحصان الاسود
الشخص الذي يمكن لمعظم الناس رؤيته فورًا هو صورة ظلية لحصان أسود يربى على الجانب الأيسر من شعار Windows 95. إذا كان لديك القرص المضغوط الخاص بحزمة Plus ، فستجد هذه الصورة على هذا القرص كملف يسمى LOGO.SYS (والذي ، على الرغم من اسمه ، هو مجرد صورة نقطية يمكن تحميلها وعرضها في برنامج الرسام. مقياس إلى 170٪ للحصول على نسبة عرض إلى ارتفاع مناسبة.) وإلا ، فما عليك سوى إعادة تشغيل Windows 95 لعرض شاشة العنوان. كدليل إضافي على وجود الحصان ، تظهر صورة مختلفة تمامًا لحصان راكض في نفس الموضع تقريبًا على صورة Win95.bmp (يقع ذيله وساقه الخلفية على الحافة اليسرى من الشاشة ، ويوجد رأسه داخل المستطيل الأزرق) . صدفة؟ لا أعتقد ذلك. معنى (معاني) هذه الصورة مفتوح للتفسير ، ولكن الصورة القوية للفحل ، وعبارة "الحصان الاسود" وغيرها من الارتباطات ، كلها رموز معروفة.

الحريه
أثناء مشاهدتك لصورة Win95.bmp ، من الجدير بالذكر أنه يبدو أن هناك طائرًا داكنًا كبيرًا بأجنحة ممدودة أعلى الشعار وعلى يمينه. نفترض أن الطيران والحرية هما الرسائل هنا. أم أنها نسر؟

روك هيرو
على الجانب الأيمن من الشعار ، توجد صورة ، في صورة واحدة موجزة ، تمكن من استحضار اقتراحات عن شغف وإثارة موسيقى الروك والموت والمخدرات - كلها صور مموهة قوية ونموذجية. إذا كنت تتخيل أن الزاوية العلوية اليمنى من شعار Windows تشير إلى الجزء الخلفي من رقبة عازف الجيتار ، فيمكنك أن ترى أن عازف الجيتار لديه شعر مجعد وشارب وياقة مكشكشة مرئية بوضوح ويلعب برأسه إلى الخلف ورأسه. تقريبًا في المنطقة التي يلتقي فيها المستطيلان الأخضر والأصفر. مع بذل المزيد من الجهد ، ليس من الصعب أن نتخيل أن بطل الغيتار هذا ذو الشعر الأفريقي والشارب لا يمكن أن يكون سوى أسطورة موسيقى الروك في منطقة سياتل ، جيمي هندريكس. حقيقة أنه بطل محلي (ميت) تضيف فقط إلى معقولية نظرية الروك البطل الجزية. أو هل يمكن ربط "الهزاز" و "الحصان"؟

الجنس لا شعوري
غير مقتنع بهذا ، إيه؟ حسنًا ، إذا لم تكن متأكدًا من أن موظفي Microsoft سيقدمون تقديرًا لقصة نجاح محلية في التعليمات البرمجية الخاصة بهم ، فربما نوجه انتباهك إلى صورة شعار مشهور على فنجان القهوة في ملف الرمز المتحرك " SBUX.ANI "). أكبر صورة مخفية هي الرمز الأكثر وضوحًا وقوة للمجموعة. مثل جميع الرسائل اللاشعورية الجيدة (خاصة تلك التي ثبت بالفعل أنها تحتوي على إشارات إلى القوة والمخدرات وموسيقى الروك أند رول) ، هذه الرسالة عن الجنس. انظر فوق شعار Win95 وتخيل أن المنطقة الزرقاء خلفه هي الجانب الأيسر لرأس الرجل. فوق الزاوية اليسرى العلوية من الشعار يوجد خد وعين الرجل ، محددتين بمنطقة مظلمة حوالي بوصة واحدة فوق الزاوية اليسرى العلوية للشعار. فقط على يمين النتوء الأبيض في السحب سيكون بالطبع النقطة التي تلتقي فيها الجبهة والأنف. يتم تحديد جبهته وشعره من خلال السحب البيضاء في أعلى الشاشة. في أعلى منتصف الشاشة يوجد سوالفه ، وعلى يمينه ، أذنه. لذلك ، ستكون ذقنه على مقربة من النقطة التي تظهر على الشاشة بين المستطيل الأحمر الكبير والمستطيلين الأصغر. وبطبيعة الحال ، يقف هذا الرجل في وضع تبشيري كلاسيكي فوق شكل شخصية أنثى ، ورأسها إلى الخلف (يمتد رقبتها من أسفل يسار الشعار عبر حرف "s" من "Microsoft"). يبدو أنها مستلقية على وسادة ، شعرها "Princess Leia" محدد بالمنطقة البيضاء في وسط الحافة اليسرى للشاشة. لذلك ، يُرى جسر أنفها من أعلى وإلى يمين رأسها ، حيث توجد أسفل ذقنها تقريبًا حيث توجد النقاط السوداء بين المناطق الزرقاء والحمراء للشعار. هذا من شأنه أن يجعل النتوء الكبير على الجانب الأيمن من الشعار لها. حسنًا ، أنت تعرف ذلك.
يحتوي ملف الخلفية ، CLOUDS.BMP ، على صورة أنثوية أكثر وضوحًا مع منطقة ضوئية أعلى مركز الشاشة مباشرة تظهر امرأة شقراء بشفاه مجعدة مضغوطة مباشرة مقابل تلك الموجودة في - omigod! - رجل أسود! أمم. هل تكتشف تشابهًا صارخًا مع. ناو ، لا يمكن أن يكون. يمكنها؟
هناك وجه آخر واضح في CLOUDS.BMP أيضًا. انظر فقط إلى يمين الشاشة المركزية وسترى وجه رجل وعيناه وأنفه في ظل كثيف. إذا لم تتمكن من رؤيته ، فحاول تقليل السطوع و / أو زيادة تباين الشاشة.

2- SPEED 2 تحفيز ممارسة الجنس مع الأطفال (لا أعرف الاسم الدقيق باللغة الإنجليزية)

يجب أن تسأل نفسك عن سبب الاختراق الذي سيفعلونه. لا أعلم ، لكنني متأكد من أنهم فعلوا ذلك.

بادئ ذي بدء ، هناك الفتاة الصامتة التي تتواصل مع الرجل الصالح وتبدي اهتمامًا به. بعد ذلك ظهرت في المشاهد التي تُظهر الكثير من جسدها لفتاة (أنا آسف لأنني تمكنت من مشاهدة الفيلم مرة واحدة فقط ، لذلك لا يمكنني تذكر المشاهد جيدًا ، لكني أتذكر أنه كان هناك واحد في المصعد) . وبعد كل ذلك ، تشاهد ساندرا بولوك (أعتقد أنها كانت) لوليتا في مجموعتها التلفزيونية. هل يمكن أن تشعر بالاتجاهات؟ أليس غريبا؟


ما هي الرسائل اللاشعورية؟

بادئ ذي بدء ، غالبًا ما يخلط الناس بين الرسائل اللاشعورية والرسائل الجرمانية العليا. هذه الأخيرة هي منبهات أو إشارات نحن علبة نرى أو نسمع ولكننا لا ندرك تأثيرها على سلوكنا.

في عام 1999 ، وضع الباحثون هذه الأنواع من الرسائل على المحك في سوبر ماركت بريطاني عن طريق تغيير موسيقى المتجر (الحافز supraliful) في أيام متناوبة من أجل تشجيع العملاء على شراء النبيذ الفرنسي أو الألماني. من المؤكد أنه عندما تم تشغيل الموسيقى الألمانية ، كان النبيذ الألماني يباع بشكل أكبر من النبيذ الفرنسي ، وعندما تم تشغيل الموسيقى الفرنسية ، كانت المبيعات الفرنسية أعلى. أظهرت الاستبيانات التي ملأها المتسوقون بعد ذلك أنهم كانوا على دراية بالموسيقى ولكنهم غير مدركين لتأثيرها على سلوكهم على ما يبدو.

من ناحية أخرى ، فإن الرسائل اللاشعورية هي بالمثل حقيقية ومماثلة للرسائل فوق الجرمانية فيما عدا أن الإشارة أو الحافز أقل من عتبة الإدراك الواعي لدينا. بمعنى آخر ، لا يمكنك أن تدرك بوعي رسالة مموهة ، حتى لو كنت تبحث عنه.

فيما يتعلق بالصور المرئية ، ستومض رسالة مموهة عبر شاشة في غضون بضعة أجزاء من الثانية ، وهي نافذة صغيرة جدًا بحيث لا يمكنك أن تكون على دراية بها. بالنسبة للرسالة السمعية ، قد يتم تسليمها بتردد أقل من نطاق اكتشاف البشر & # 8217 أو مخفية تحت صوت آخر.

الفكرة هي أن عقلك الواعي لا يستطيع تمييز هذه الرسائل ، وبالتالي يتم استيعاب التوجيه اللاوعي دون اعتراض في عقلك الباطن حيث يمكن أن يؤثر على أفكارك وسلوكك. إذا كان بإمكانك تمييز الرسالة بوعي ، فإنها لم تكن & # 8217t لا شعورية.

ما يعنيه هذا هو أن العديد من الرسائل المموهة المزعومة التي تم الإبلاغ عنها في الأفلام والإعلانات والموسيقى وما إلى ذلك ، والتي تحظى بشعبية لدى منظري المؤامرة لم تكن مموهة على الإطلاق ، ولكنها على الأرجح إما فوقية أو من نسج المشاهد أو المستمع & # 8217s الخيال.


ما وراء تخيلات Vicary: تأثير التحضير اللاشعوري واختيار العلامة التجارية ☆

مع ادعائه بزيادة مبيعات الكوكا كولا والفشار في دار السينما من خلال رسائل مموهة تومض على الشاشة ، أثار جيمس فيكاري إمكانية الإعلان المموه. لم يكرر أحد على الإطلاق نتائج فيكاري وكانت دراسته مجرد خدعة. تقدم هذه المقالة تقريرين عن تجربتين قيمتا ما إذا كان التهيئة اللاشعورية لاسم علامة تجارية لمشروب ما يمكن أن يؤثر على اختيارات الأشخاص للعلامة التجارية الجاهزة ، وما إذا كان هذا التأثير يخفف من خلال شعور الأفراد بالعطش. أظهرت كلتا الدراستين أن التهيئة اللاشعورية لاسم العلامة التجارية للمشروب (أي ليبتون آيس) أثرت بشكل إيجابي على اختيار المشاركين ونيةهم لشرب العلامة التجارية الجاهزة ، ولكن فقط للمشاركين الذين كانوا عطشى. تمت مناقشة الآثار النظرية والعملية لهذه النتائج.


تحفز الرسائل اللاشعورية الناس على فعل الأشياء التي أرادوا فعلها بالفعل

كيف يعقل أنك لم تكن تخطط للذهاب للتسوق ، ولكنك لا تزال تذهب إلى المنزل بل وتعود إلى المنزل بأربعة أزواج جديدة من البنطلونات؟ من الواضح أنك تريد حقًا الذهاب للتسوق ولكنك لم تكن واعيًا بذلك. أظهر الباحث الهولندي Martijn Veltkamp أنه يمكنك تحفيز الناس بالرسائل اللاشعورية: وميض الكلمات بسرعة على الشاشة دون أن يلاحظوا ذلك. ومع ذلك ، فإن هذا يكون ناجحًا فقط إذا كانت الرسالة اللاشعورية تتطابق مع حاجة بيولوجية وإذا كان السلوك مرتبطًا بتأثير إيجابي.

لجعل الناس يتصرفون بطريقة معينة ، يجب أولاً غرس فكرة مثل هذا السلوك في أذهانهم. بمجرد غرس الفكرة في ذهنك (ما يسمى بـ & lsquopriming ') ، فإن عدم وجود شيء ما (الحرمان) أو الارتباط الإيجابي بعمل معين يمكن أن يضمن تحفيزك فعليًا للقيام بهذا الإجراء. تم التحقيق في هذه العوامل الثلاثة سابقًا بشكل مستقل ، لكن Veltkamp أظهر الآن ولأول مرة كيف تعمل العوامل الثلاثة معًا لتحفيز السلوك غير الواعي.

شرب عندما لا تشعر بالعطش

درس فيلتكامب هذا التفاعل في سلسلة من التجارب. قام بإلقاء كلمة "شرب" و "عطشان" على شاشة الكمبيوتر بسرعة كبيرة بحيث لا يمكن إدراكهما بوعي. هذا التمهيد هو ما يسميه الباحثون & lsquomaking تمثيل السلوك متاحا. في مجموعة واحدة من المشاركين ، اقترن هذا بالحرمان - كانوا عطشى. في مجموعة أخرى ، تم دمج كلمة "الشرب" مع الكلمات الإيجابية التي أدت إلى ارتباط إيجابي. جمع فيلتكامب العوامل الثلاثة بطرق مختلفة ثم سجل مدى استعداد المشاركين لتناول مشروب.

أظهرت نتائج التجارب أن الدافع لتنفيذ إجراءات معينة (مثل الشرب) يحدث عندما يتطابق الإجراء مع حرمان قائم أو يكون له ارتباط إيجابي. تشير هاتان الحالتان التحفيزيتان بشكل مستقل إلى أن تنفيذ إجراء معين يستحق السعي لتحقيقه. ومع ذلك ، إذا أصدرت كلتا الحالتين إشارة في وقت واحد ، فلن يؤدي ذلك إلى زيادة الحافز.

أظهرت تجارب أخرى لفيلتكامب التأثير القوي للارتباط الإيجابي. سمح للمشاركين بتناول الخيار للتخفيف من الحرمان من السوائل. كما هو متوقع ، كان هؤلاء المشاركون الذين حُرموا فقط من السوائل أقل تحفيزًا للشرب لاحقًا ، لكن الدافع ظل مرتفعًا لدى أولئك الأشخاص الذين كان دافعهم للشرب يرجع جزئيًا إلى الارتباط الإيجابي.

أكواب كبيرة من الماء

يُظهر بحث Veltkamp أنه بدون أن نكون على دراية بذلك ، إلى جانب تحفيزنا بتأثيرات من محيطنا ، فإن الطريقة التي ندرك بها العالم من حولنا يمكن أن تتغير. أظهرت الأبحاث السابقة أن الناس يرون الأشياء التي تستحق أن تكون أكبر من الأشياء التي لا قيمة لها. يوضح بحث Veltkamp أن القيمة الفعلية للأشياء ليست مهمة بقدر ما هي القيمة التحفيزية إذا كان الكائن مناسبًا لتحقيق أهدافك ، فسوف تدرك أنه أكبر مما هو عليه في الواقع. في إحدى تجارب Veltkamp ، تم تقدير أكواب الماء لتكون أكبر ، إذا لم يكن المشاركون قد تناولوا مشروبًا لبعض الوقت.

تم تمويل بحث Martijn Veltkamp من خلال منحة Vidi التي تلقاها مشرفه Henk Aarts من NWO في عام 2003. في مشروع Vidi الخاص به ، يحاول Aarts اكتشاف كيف يمكن تحفيز الناس دون وعي.


هل المواد اللاشعورية فعالة مثل سنة المدرسة؟

على مدى العقد الماضي ، كان هناك اهتمام متجدد بالرسائل اللاشعورية. وهو يغير أفكار الأشخاص حول كيفية استخدامهم لمصلحتهم الخاصة.

تشير مقالة حديثة في مجلة Psychology Today إلى أن "اللاوعي لدينا أكثر ذكاءً مما نعتقد. ولهذا السبب ، إذا تعاملنا معه بشكل صحيح ، رسائل مموهة العمل ، كما يدعي جويل وينبرغر ، دكتوراه. أثبتت ثلاثون عامًا من البحث أن مثل هذه الرسالة تعمل. عندما يتم تحليل البيانات ، فإن ملف رسالة لا شعورية له تأثير قوي تقريبًا مثل قيمة التعليم المدرسي لعام 8217 على القراءة. "(علم النفس اليوم طاقم العمل ، 2012)

والأفضل من ذلك ، كان هناك اهتمام متزايد بتأثيره الإيجابي على تحسين الذاكرة وتحسين التركيز.


ما هي الرسائل اللاشعورية؟

بادئ ذي بدء ، غالبًا ما يخلط الناس بين الرسائل اللاشعورية والرسائل الإجرامية العليا. هذه الأخيرة هي منبهات أو إشارات نحن علبة نرى أو نسمع ولكننا لا ندرك تأثيرها على سلوكنا.

في عام 1999 ، وضع الباحثون هذه الأنواع من الرسائل على المحك في سوبر ماركت بريطاني عن طريق تغيير موسيقى المتجر (الحافز supraliful) في أيام متناوبة من أجل تشجيع العملاء على شراء النبيذ الفرنسي أو الألماني. من المؤكد أنه عندما عُزفت الموسيقى الألمانية ، زادت مبيعات النبيذ الألماني عن النبيذ الفرنسي ، وعندما عُزفت الموسيقى الفرنسية ، كانت المبيعات الفرنسية أعلى. أظهرت الاستبيانات التي ملأها المتسوقون بعد ذلك أنهم كانوا على دراية بالموسيقى ولكنهم غير مدركين لتأثيرها على سلوكهم على ما يبدو.

من ناحية أخرى ، فإن الرسائل اللاشعورية هي بالمثل حقيقية ومماثلة للرسائل فوق الجنائية فيما عدا أن الإشارة أو الحافز أقل من عتبة الإدراك الواعي لدينا. بمعنى آخر ، لا يمكنك أن تدرك بوعي رسالة مموهة ، حتى لو كنت تبحث عنه.

فيما يتعلق بالصور المرئية ، ستومض رسالة مموهة عبر شاشة في غضون بضعة أجزاء من الثانية ، وهي نافذة صغيرة جدًا بحيث لا يمكنك أن تكون على دراية بها. بالنسبة للرسالة السمعية ، قد يتم تسليمها بتردد أقل من نطاق اكتشاف البشر & # 8217 أو مخفية تحت صوت آخر.

الفكرة هي أن عقلك الواعي لا يستطيع تمييز هذه الرسائل ، وبالتالي يتم استيعاب التوجيه اللاوعي دون اعتراض في عقلك الباطن حيث يمكن أن يؤثر على أفكارك وسلوكك. إذا كان بإمكانك تمييز الرسالة بوعي ، فإنها لم تكن & # 8217t لا شعورية.

ما يعنيه هذا هو أن العديد من الرسائل المموهة المزعومة التي تم الإبلاغ عنها في الأفلام والإعلانات والموسيقى وما إلى ذلك ، والتي تحظى بشعبية لدى منظري المؤامرة لم تكن مموهة على الإطلاق ، ولكنها على الأرجح إما فوقية أو من نسج المشاهد أو المستمع & # 8217s الخيال.


تم استخدام الرسائل اللاشعورية منذ زمن سحيق ، لكن الباحثين لم يقدموا بعد شرحًا موجزًا ​​للغاية ، سواء أكان يعمل أم لا ، فكيف؟ بكلمات بسيطة ، "أي محفزات حسية تحت عتبة الفرد & # 8217s للإدراك الواعي تسمى رسالة مموهة." (ويكيبيديا)

الوعي ، بصراحة شديدة ، هو حالة الإدراك & # 8211 إدراكًا لما يحيط به المرء ، وأفكاره ، وعواطفه ، والبيئة الخارجية والداخلية. على العكس من ذلك ، فإن الحالة اللاواعية للعقل هي حالة تكمن فيها "مخزون من المشاعر والأفكار والحث والذكريات خارج نطاق الإدراك الواعي".[1] يتم تمكين هذا الوعي من خلال جزء من دماغنا يسمى المخ ، في حين يتم تنفيذ الإجراءات اللاواعية بواسطة العقد القاعدية والمخيخ. يمكن أن يُنسب هذا المفهوم إلى طبيب الأعصاب النمساوي سيغموند فرويد ومؤسس التحليل النفسي. تسلط مناقشة الحالة الواعية واللاواعية لعقلنا الضوء على الموضوع الأساسي لهذه المقالة: الافتتاحيات اللاشعورية أو الرسائل اللاشعورية ، والتي تم إحضارها إلى وسائل الإعلام الرئيسية في وقت مبكر من عام 1957.[2] ومع ذلك ، لم تظهر الأبحاث المكثفة والآراء العلمية حول هذا الموضوع إلا في السنوات الأخيرة. هذا تمت مناقشته في مواضيع أخرى.

في المقام الأول ، تعمل الرسائل اللاشعورية عن طريق دفع اللاوعي. هذا يعني أنه من خلال الاستماع أو النظر إلى رسالة مموهة ، فإننا نجمع المعلومات أو نتأثر دون وعي. هذا هو السبب ، قبل أن ننظر إلى "ماذا ولماذا وكيف" من التهيئة اللاشعورية ، يجب أن نفهم نظريات الحالة الذهنية اللاواعية ، والتي ستعطي قدرًا كبيرًا من البصيرة فيما يتعلق بالأعمال المباشرة للرسالة اللاشعورية على مخ.

"العقل مثل جبل جليدي ، يطفو مع سُبع كتلته فوق الماء." - سيغموند فرويد.
https://medium.com/achology/the-three-levels-of-human-consciousness-6d9a59fed577


أمثلة

الحصان الاسود
الشخص الذي يمكن لمعظم الناس رؤيته فورًا هو صورة ظلية لحصان أسود يربى على الجانب الأيسر من شعار Windows 95. إذا كان لديك القرص المضغوط الخاص بحزمة Plus ، فستجد هذه الصورة على هذا القرص كملف يسمى LOGO.SYS (والذي ، على الرغم من اسمه ، هو مجرد صورة نقطية يمكن تحميلها وعرضها في برنامج الرسام. مقياس إلى 170٪ للحصول على نسبة عرض إلى ارتفاع مناسبة.) وإلا ، فما عليك سوى إعادة تشغيل Windows 95 لعرض شاشة العنوان. كدليل إضافي على وجود الحصان ، تظهر صورة مختلفة تمامًا لحصان راكض في نفس الموضع تقريبًا على صورة Win95.bmp (يقع ذيله وساقه الخلفية على الحافة اليسرى من الشاشة ، ويوجد رأسه داخل المستطيل الأزرق) . صدفة؟ لا أعتقد ذلك. معنى (معاني) هذه الصورة مفتوح للتفسير ، ولكن الصورة القوية للفحل ، وعبارة "الحصان الاسود" وغيرها من الارتباطات ، كلها رموز معروفة.

الحريه
أثناء مشاهدتك لصورة Win95.bmp ، من الجدير بالذكر أنه يبدو أن هناك طائرًا داكنًا كبيرًا بأجنحة ممدودة أعلى الشعار وعلى يمينه. نفترض أن الطيران والحرية هما الرسائل هنا. أم أنها نسر؟

روك هيرو
على الجانب الأيمن من الشعار ، توجد صورة ، في صورة واحدة موجزة ، تمكن من استحضار اقتراحات عن شغف وإثارة موسيقى الروك والموت والمخدرات - كلها صور مموهة قوية ونموذجية. إذا كنت تتخيل أن الزاوية العلوية اليمنى من شعار Windows تشير إلى الجزء الخلفي من رقبة عازف الجيتار ، فيمكنك أن ترى أن عازف الجيتار لديه شعر مجعد وشارب وياقة مكشكشة مرئية بوضوح ويلعب برأسه إلى الخلف ورأسه. تقريبًا في المنطقة التي يلتقي فيها المستطيلان الأخضر والأصفر. مع بذل المزيد من الجهد ، ليس من الصعب أن نتخيل أن بطل الغيتار هذا ذو الشعر الأفريقي والشارب لا يمكن أن يكون سوى أسطورة موسيقى الروك في منطقة سياتل ، جيمي هندريكس. حقيقة أنه بطل محلي (ميت) تضيف فقط إلى معقولية نظرية الروك البطل الجزية. أو هل يمكن ربط "الهزاز" و "الحصان"؟

الجنس لا شعوري
غير مقتنع بهذا ، إيه؟ حسنًا ، إذا لم تكن متأكدًا من أن موظفي Microsoft سيقدمون تقديرًا لقصة نجاح محلية في التعليمات البرمجية الخاصة بهم ، فربما نوجه انتباهك إلى صورة شعار مشهور على فنجان القهوة في ملف الرمز المتحرك " SBUX.ANI "). أكبر صورة مخفية هي الرمز الأكثر وضوحًا وقوة للمجموعة. مثل جميع الرسائل اللاشعورية الجيدة (خاصة تلك التي ثبت بالفعل أنها تحتوي على إشارات إلى القوة والمخدرات وموسيقى الروك أند رول) ، هذه الرسالة عن الجنس. انظر فوق شعار Win95 وتخيل أن المنطقة الزرقاء خلفه هي الجانب الأيسر لرأس الرجل. فوق الزاوية اليسرى العلوية من الشعار يوجد خد وعين الرجل ، محددتين بمنطقة مظلمة حوالي بوصة واحدة فوق الزاوية اليسرى العلوية للشعار. فقط على يمين النتوء الأبيض في السحب سيكون بالطبع النقطة التي تلتقي فيها الجبهة والأنف. يتم تحديد جبهته وشعره من خلال السحب البيضاء في أعلى الشاشة. في أعلى منتصف الشاشة يوجد سوالفه ، وعلى يمينه ، أذنه. لذلك ، ستكون ذقنه على مقربة من النقطة التي تظهر على الشاشة بين المستطيل الأحمر الكبير والمستطيلين الأصغر. وبطبيعة الحال ، يقف هذا الرجل في وضع تبشيري كلاسيكي فوق شكل شخصية أنثى ، ورأسها إلى الخلف (يمتد رقبتها من أسفل يسار الشعار عبر حرف "s" من "Microsoft"). يبدو أنها مستلقية على وسادة ، شعرها "Princess Leia" محدد بالمنطقة البيضاء في وسط الحافة اليسرى للشاشة. لذلك ، يُرى جسر أنفها من أعلى وإلى يمين رأسها ، حيث توجد أسفل ذقنها تقريبًا حيث توجد النقاط السوداء بين المناطق الزرقاء والحمراء للشعار. هذا من شأنه أن يجعل النتوء الكبير على الجانب الأيمن من الشعار لها. حسنًا ، أنت تعرف ذلك.
يحتوي ملف الخلفية ، CLOUDS.BMP ، على صورة أنثوية أكثر وضوحًا مع منطقة ضوئية أعلى مركز الشاشة مباشرة تظهر امرأة شقراء بشفاه مجعدة مضغوطة مباشرة مقابل تلك الموجودة في - omigod! - رجل أسود! أمم. هل تكتشف تشابهًا صارخًا مع. ناو ، لا يمكن أن يكون. يمكنها؟
هناك وجه آخر واضح في CLOUDS.BMP أيضًا. انظر فقط إلى يمين الشاشة المركزية وسترى وجه رجل وعيناه وأنفه في ظل كثيف. إذا لم تتمكن من رؤيته ، فحاول تقليل السطوع و / أو زيادة تباين الشاشة.

2- SPEED 2 تحفيز ممارسة الجنس مع الأطفال (لا أعرف الاسم الدقيق باللغة الإنجليزية)

يجب أن تسأل نفسك عن سبب الاختراق الذي سيفعلونه. لا أعلم ، لكنني متأكد من أنهم فعلوا ذلك.

بادئ ذي بدء ، هناك الفتاة الصامتة التي تتواصل مع الرجل الصالح وتبدي اهتمامًا به. بعد ذلك ظهرت في المشاهد التي تُظهر الكثير من جسدها لفتاة (أنا آسف لأنني تمكنت من مشاهدة الفيلم مرة واحدة فقط ، لذلك لا يمكنني تذكر المشاهد جيدًا ، لكني أتذكر أنه كان هناك واحد في المصعد) . وبعد كل ذلك ، تشاهد ساندرا بولوك (أعتقد أنها كانت) لوليتا في مجموعتها التلفزيونية. هل يمكن أن تشعر بالاتجاهات؟ أليس غريبا؟


البحث في Subliminals

لا توجد مشكلة ، لست متأكدًا حقًا من سبب عدم تلقي المنشور جيدًا عندما كنت أحاول المساعدة. أعني في & quotwowthissubexists & quot ، كان الناس يتعمقون حقًا في هذا الفرع. هل هناك شيء مفقود & # x27m؟

هذه الأشياء التي أدرجتها مدعومة بسهولة بدراسات من American Journal Of Hypnotherapy وأخصائيي التنويم الإيحائي المرخصين يساعدون في أشياء مثل هذه أيضًا. (غالبًا ما يقع Subliminals تحت التنويم المغناطيسي والعلاج بالتنويم المغناطيسي عند البحث). في الواقع ، القلق هو سبب شائع للذهاب. نظرًا لأنه مدعوم بشدة بالدراسات بحيث يمكن لهذه الأشياء التي ذكرتها أن تتأثر بالتغيير ، لم أكن قلقًا جدًا حيال ذلك. لقد أوضحت نقطة لفصل الهدف النهائي لبعض اللاوعي بسبب ذلك.

ما يزال. تعتبر الاشتراكات التي يقوم بها أشخاص غير مرخص لهم على الإنترنت مقامرة (خاصة بالنظر إلى الخوف من قيام شخص ما بوضع رسائل سلبية فيها) ولكن لدينا جميعًا إرادة حرة لذلك في نهاية اليوم ، سنقوم جميعًا بما سنفعله.

لقد ذكرت في بداية رسالتي أن اهتمامي كان في أولئك الذين يدعون تغيير الأشياء المادية. لذا فإن كل هذه الأشياء المذكورة مطروحًا منها فقدان الوزن لا تندرج تحت هذه الفئة. يتم دعم فقدان الوزن إلى حد ما أيضًا في الدراسات الأكاديمية المختلفة.

عندما كنت أعني تغيير المظهر الجسدي ، كنت أعني الطلبات أو مقاطع الفيديو الشائعة الأخرى التي أراها على YouTube. تغير لون العين ، الطول ، أرى تغيرات الجمجمة هي رغبة مشتركة ، إلخ.


المشروب المروع وتاريخ فحم الكوك لا يصدق للإعلان اللاشعوري

يعود تاريخ ميلاد الإعلان المموه كما نعرفه إلى عام 1957 عندما أدخل باحث السوق يدعى جيمس فيكاري كلمتي "Eat Popcorn" و "Drink Coca-Cola" في فيلم.

ظهرت الكلمات في إطار واحد ، زُعم أنها طويلة بما يكفي لكي يلتقطها العقل الباطن ، لكنها أقصر من أن يدركها المشاهد. من المفترض أن الإعلانات اللاشعورية خلقت زيادة بنسبة 18.1٪ في مبيعات الكولا وزيادة بنسبة 57.8٪ في مبيعات الفشار.

تبين أن نتائج فيكاري كانت خدعة. لكن التجارب الحديثة أظهرت أن الرسائل اللاشعورية يمكن أن تؤثر في الواقع على السلوك بطرق صغيرة.

استخدمت دراسة أجرتها جامعة هارفارد عام 1999 طريقة مماثلة لطريقة فيكاري - حيث لعب المشاركون لعبة كمبيوتر ظهرت فيها سلسلة من الكلمات أمامهم لبضعة أجزاء من الألف من الثانية. حصلت مجموعة واحدة على كلمات إيجابية مثل "حكيم" و "ذكي" و "منجز". المجموعة الأخرى حصلت على كلمات مثل "الشيخوخة" و "المعال" و "المريضة".

على الرغم من حقيقة أن هذه الكلمات كانت تومض بسرعة كبيرة جدًا بحيث لا يمكن إدراكها بوعي ، فإن أولئك الذين تلقوا كلمات إيجابية خرجوا من الغرفة بشكل أسرع بكثير من أولئك الذين تلقوا كلمات سلبية.

ومع ذلك ، ويليام بيتر بلاتي ، مؤلف وطارد الأرواح الشريرة، تحدث بشكل بارز ضد اللاوعي عندما تعرض الفيلم المقتبس لكتابه لانتقادات بسبب تضمينه رسائل مموهة. قال: "لا توجد صور مموهة. إذا كنت تستطيع رؤيتها ، فهي ليست مموهة".

فهل يختار المعلنون بوعي تضمين رسائل مموهة في إعلاناتهم؟ هل يمكنهم تسخير القوة اللاشعورية لربط منتجاتهم بالجنس والسلطة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يؤثر بالفعل على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك؟ لقد قمنا بتجميع العديد من الإعلانات التي تحتوي على رسائل مفترضة مموهة - أنتم القاضي.


1. رسائل مموهة أثناء النوم

يمكن أن تساعدك الرسائل اللاشعورية أثناء النوم على إحداث تغييرات كبيرة والالتزام بها على المدى الطويل. بأقل مجهود يمكنك تحويل فترة نومك من 6 إلى 8 ساعات إلى ندوة تنمية شخصية.

من خلال تعريض عقلك للرسائل اللاشعورية ، من السهل أن تستثمر ثلث يومك للتغلب على أكثر المشكلات تعقيدًا وبرمجة عقلك الباطن للتخلص من الأصوات الداخلية السامة.

ما يمكن أن تفعله الرسائل اللاشعورية بالنسبة لك

مع لحظات قليلة فقط ، ستبدأ في الشعور بالتوتر الذي يغادر جسدك وتنغمس في الاسترخاء التام. يمكن لـ Subliminals تحسين جودة نومك بشكل كبير ، وستلاحظ أنك تستيقظ نشيطًا ومنتعشًا وحيويًا.

علاوة على ذلك ، يمكن للرسائل اللاشعورية أن تدفعك إلى أبعد من أي وقت مضى! يمكنك استخدام هذه الطريقة من الرسائل اللاشعورية مثل أكثر الأشخاص نجاحًا.

ستعمل على بناء ثقتك بشكل متزايد أثناء قراءة الأخبار اليومية عبر الإنترنت ، وستقوم بتطوير المهارات الاجتماعية وتعلم تكوين صداقات جديدة بسهولة أثناء التحقق من وصفات الفطيرة المفضلة لديك ، ويمكنك برمجة نفسك لتشعر بالسعادة عند التحقق من صندوق البريد الإلكتروني الخاص بك ، وستنشئ نماذج وفيرة إيجابية أثناء إبداء الإعجاب بالمشاركات على Facebook ...

مع لحظات قليلة من الاستماع ، ستبدأ في الشعور بالتوتر الذي يترك عقلك وجسدك. ستجد نفسك مغمورًا في شعور عميق بالاسترخاء التام وخالية من القلق.

إلى جانب كل الأهداف الرائعة التي ستحققها باستخدام الرسائل اللاشعورية ، ستعمل أيضًا على تحسين نومك والاستيقاظ بنشاط وحيوية وحيوية بروح إيجابية.

يمكنك العثور على رسائل مموهة متغيرة للحياة هنا في مكتبة Vortex Success الصوتية.


الدعاية اللاشعورية والشعبية الدائمة للتلاعب بجنون العظمة لدى الناس.

كل 20 عامًا ، تعود الإعلانات اللاشعورية إلى الثقافة الشعبية. August Bullock (2004a) هو أحدث "مؤيد" لكتابه The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising. تستعرض هذه الورقة ما يقرب من 50 عامًا من البحث حول الإعلانات اللاشعورية والتعليقات تحديدًا حول أحدث منشورات بولوك. تظهر الأدبيات مرارًا وتكرارًا أن معظم التأثيرات لا يتم الحصول عليها إلا في المواقف الاصطناعية للغاية ، ولم يُظهر أي بحث تأثيرًا يغير المواقف أو يؤثر على سلوك الشراء.

بدأ ما يُنظر إليه عمومًا على أنه إعلان لا شعوري في عام 1957 عندما وجهت تجربة مسرحية سينمائية الجمهور بطريقة لا شعورية إلى "أكل الفشار" و "شرب الكوكا كولا". أشار ديفيد أوجيلفي ، مؤسس وكالة الإعلان الدولية Ogilvy & amp Mather ، إلى أنه "للأسف ، وجدت كلمة [هذا] طريقها إلى المطبوعات العامة ، وقدمت طبقًا لمصانع لواء مكافحة الإعلان" (Ogilvy 1983 ، 209).

في إحدى دور السينما في فورت لي ، نيوجيرسي ، زعم عالم النفس والباحث التسويقي جيمس إم فيكاري أنه أجرى دراسة لمدة ستة أسابيع في عام 1957 تضمنت عرض أفلام بينما في نفس الوقت عرض الكلمات "أكل الفشار" و "اشرب الكوكا- كولا "على الشاشة لمدة 1/3000 من الثانية. تم الإبلاغ على نطاق واسع عن النتائج المزعومة لزيادة مبيعات الفشار والكولا في العديد من قصص وسائل الإعلام الإخبارية. على الرغم من أن الدراسة لم يتم الإبلاغ عنها مطلقًا في مجلة علمية ولم يكن لها مجموعة مراقبة ، إلا أنها تناسب جنون الارتياب الشعبي لقوة وسائل الإعلام لدرجة أنها تسببت في احتجاج عام بشأن التلاعب النفسي بالمستهلكين ، والذي كان فوريًا وواسع الانتشار (Moore 1982). عندما فشلت شركة أبحاث كبرى والعديد من الباحثين الأكاديميين في تكرار النتائج الأصلية ، اعترف فيكاري في النهاية أنه اخترع نتائج تجربته في محاولة لإحياء شركته البحثية الفاشلة (Gray 2000 Rogers 1992-1993 Rotfeld 2001). تم تغطية اعترافه على نطاق واسع في الصحافة التجارية في تلك الفترة ، ولكن على الرغم من أن "التجربة" والنتائج كانت خدعة مكشوفة ، فإن مفهوم الإعلان اللاشعوري لا يزال يمثل مشكلة اليوم.

في الواقع ، يبدو أن القضية ترفع رأسها القبيح بشكل دوري بقوة متجددة. في السبعينيات والثمانينيات من القرن الماضي ، كتب ويلسون بريان كي سلسلة من الكتب - إغواء لا شعوري: تلاعب وسائل الإعلام بأمريكا غير الأبرياء (1972) ، والاستغلال الجنسي لوسائل الإعلام (1976) ، وعربدة البطلينوس: وغيرها من التقنيات اللاشعورية للتلاعب بك. السلوك (1980). في الآونة الأخيرة ، كان August Bullock ، الذي نصب نفسه تلميذًا لـ Key ، يروج لكتابه ، The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising (2004a).

على مر السنين ، نشر علماء الإعلان وعلماء النفس عددًا كبيرًا من الدراسات حول إمكانيات التواصل والإقناع اللاشعوري. ومع ذلك ، وبغض النظر عن نتائج البحث الفعلية ، يعتقد عامة الناس على ما يبدو أن الإعلانات المموهة موجودة ، وأن المعلنين يستخدمونها بنشاط ، وأنها أداة تجارية فعالة لتوليد المبيعات. هناك حاجة إلى مراجعة ما يقرب من 50 عامًا من الأبحاث الإعلانية اللاشعورية ، لا سيما على النقيض من أحدث متحدث ومؤلف مشهور ، مما يجعل ما هو بالنسبة له هجومًا مربحًا على أعمال الإعلانات.

معلومات أساسية عن الإعلان المحلي

يمكن تتبع دراسة الأحاسيس والتصورات في علم النفس إلى Fechner و Helmholtz في أواخر القرن التاسع عشر. من هذا الخط البحثي ظهر مجال للدراسة - الإدراك اللاشعوري - الذي أصبح قضية مثيرة للجدل اليوم. في حين كان هناك بعض الاهتمام بما يسمى بتجارب الكلمات القذرة في الأربعينيات من القرن الماضي ، إلا أنه في الخمسينيات من القرن الماضي مع خدعة فيكاري تركز الاهتمام على تسويق الإدراك اللاشعوري ، أي الإعلانات اللاشعورية (Bloomquist 1985).

جزء من الجدل حول الدعاية اللاشعورية يتعلق بإساءة استخدام الكلمة. من الناحية النفسية ، "ليمين" هي عتبة الوعي. لذلك ، فإن الحافز اللاشعوري ، بحكم تعريفه ، هو أقل من مستوى الإدراك الواعي للفرد. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم استخدام الإدراك والوعي بالتبادل (هوكينز 1970). على سبيل المثال ، ادعت شركة ACTMEDIA ، وهي شركة تبيع لافتات عربة التسوق ، أن مثل هذه اللافتات تعمل بطريقة لا شعورية (Schumann et al.1991). ومع ذلك ، لا يوجد شيء لا شعوري في هذه اللافتة ، ربما لم يلاحظ المستهلك (الوعي) العلامات ، لكنها ليست بأي حال من الأحوال أدنى من عتبة الوعي.

مثال آخر يتضمن التسويق عبر الإنترنت. اقترح المدافعون عن الخصوصية أن الإعلانات اللاشعورية تستخدم في تصنيف المستهلكين (Simpson 1999). "لكن صناعة الإعلان تقول إنه لا يوجد شيء مموه بشأن التسويق القائم على التنميط عبر الإنترنت. وبينما يتم استهداف المستهلكين باستخدام المعلومات التي تم جمعها سراً ، لا توجد أي رسائل سرية في الاستئناف بأنفسهم" (B10). مثال آخر هو ما يسمى "الإعلان المموه الجديد" حيث يمكن استهداف السوق المتخصصة دون إبعاد الجماهير السائدة (Kanner 2000). ومع ذلك ، فإن البندقية في الخلفية لمناشدة أنصار الرابطة الوطنية للبنادق أو انعكاس بألوان قوس قزح في كوب من البيرة لمناشدة المثليين والمثليات قد يكون خفيًا ، لكنه ليس خفيًا.

مثال آخر أثار ضجة في الانتخابات الرئاسية لعام 2000 مع إعلان جورج دبليو بوش المناهض للديمقراطية / البيروقراطي "RATS" (Della Femina 2000 Garfield 2000 Melillo 2000 Rotfeld 2001 Teinowitz 2000 The Wall Street Journal 2001). ما يلاحظه جاري جراي (2000) حول إعلانات بوش "RATS" ينطبق على العديد من الأمثلة المموهة المزعومة: "إذا كان بإمكانك رؤيتها ، فإنها لا تعتبر مؤهلة لتكون مموهة". (9).

من الطرق الأخرى التي يتم بها إساءة استخدام كلمة "لا شعوري" هي أن تعني "موحية" أو "جنسية". أثبتت الكتب الثلاثة الأولى لويلسون بريان كي - Subliminal Seduction و Media Sexploitation و The Clam-Plate Orgy - شعبيتها وأثارت الجدل اللاشعوري من خلال التركيز على الرموز المضمنة. وهذا يعني أنه تم رش الصور الفوتوغرافية أو التلاعب بها (أو تضمينها) باستخدام محفزات جنسية أو غيرها من المحفزات المثيرة في الأجزاء الغامضة من الإعلانات. يشير المفتاح باستمرار إلى أن جميع إعلانات بعض المنتجات تقريبًا تستخدم محفزات لا شعورية (Bloomquist 1985).

أحد الأمثلة من Key هو أنه يؤكد أن 99٪ من الإعلانات الخاصة بالمشروبات الكحولية تستخدم التضمينات اللاشعورية (Wells ، Burnett ، و Moriarty 1992) ، وهو يدعي أن الحروف S-E-X مخبوزة في كلا الجانبين من كل قطعة تكسير Ritz. وبينما يؤكد مرارًا وتكرارًا أن كبار المعلنين ووكالاتهم يحاولون إغواء المستهلكين على مستوى لا شعوري ، وجد S-E-X مخبأًا في صورة مكعبات ثلج ، وصورًا فاترة واسعة النطاق في صورة المحار على مفرش مطعمه. ويرى أن "وكالات الإعلان لن تنفق بلايين الدولارات بشكل جماعي على الإعلانات باستخدام مثل هذه الأساليب إذا لم يكن هناك أساس لاستخدامها" (Bloomquist 1985).

ومع ذلك ، لا يقدم Key أي توثيق لأي من الآثار التي ينسبها إلى التضمينات بخلاف مزاعمه بوجودها (Moore 1982 Rosen and Singh 1992). كما لاحظ Rotfeld (2001) ، "بالطبع ، يمكن لأي شخص أن يكتشف جميع أنواع الصور" المدفونة "في الصور ، ولكن يمكنك أيضًا العثور عليها في السحب ومراعي البقر وأفق شيكاغو والأنماط النقطية للبلاط الصوتي. لا يعني أن الناس وضعوا الصور هناك عمدًا ، أو أن الصور تجعل الناس يشترون المنتجات "(153). في مئات الصفحات حول هذا الموضوع في كتب متعددة ، لم يجد Key أي فرد يعترف أو حتى يتهم الآخرين بالتورط في التضمين اللاشعوري. حقق Haberstroh (1984) في ادعاء Key's Ritz Crackers ، وخلص إلى أن التهم المتعلقة بالجنس المضمن في مفرقعات Ritz على وجه الخصوص ، والإعلانات اللاشعورية بشكل عام ، "غير معقولة ، سخيفة ، سخيفة ، مضحكة" (Haberstroh 1984 انظر أيضًا Haberstroh 1994 ومراجعة كتاب هابرشتروه ، لانتوس 1996).

لا يزال كحجة إيمانية ، قرأ العديد من الناس كتب Key أو استمعوا إلى خطبه ولم يكونوا منفتحين على الحجج المضادة حول وجود التضمينات اللاشعورية. إنهم جميعًا مقتنعون جدًا بأنهم يرون أشياء في مناطق غامضة من الصور بغض النظر عما إذا كانت الرسائل المخفية قد تم إدراجها بالفعل. ومع ذلك ، فإن السؤال الأكثر أهمية ليس ما إذا كان الإعلان المموه موجودًا ولكن ما إذا كان يمكن أن يكون أداة إعلانية فعالة.

البحث باستخدام التقنيات دون الإقليمية

يركز الكثير من الأبحاث المتعلقة بالإعلان اللاشعوري على ما إذا كان هناك تأثير على المستهلكين (Moore 1982). أشار Vokey and Read (1985) إلى أن بعض دعاة الإعلان اللاشعوري قد قبلوا المغالطة القائلة بأن الوجود يعني الفعالية. أي أن مجرد إثبات وجود رسالة مموهة هو حجة كافية لفعاليتها. ومع ذلك ، فإن الدراسات التي استخدمت تقنيات مموهة والتضمينات لم تكن قادرة على استنباط السلوك المطلوب. اتبعت العديد من الدراسات خدعة مسرح فيكاري عام 1957.

استخدمت إحدى الدراسات التي أجراها DeFleur و Petranoff (1959) التلفزيون لاختبار الإقناع اللاشعوري.في هذه التجربة التي استمرت خمسة أسابيع ، لم يتم العثور على أي دليل على أن الرسائل اللاشعورية كان لها أدنى تأثير في إقناع الجمهور ، على الرغم من أن الإجراءات التي سيتم تنفيذها كانت بسيطة (الاستمرار في مشاهدة برنامج إخباري يتبع فيلمًا يتضمن اقتراحات مموهة) وروتينية (شراء منتج غذائي معين بعد التعرض للمنبهات اللاشعورية). في بيئة شراء أخرى خاضعة للرقابة الشديدة ، استخدم جورج وجينينغز (1975) جهاز عرض شرائح لتركيب Hershey's Chocolate بشكل لا شعوري على خلفية ذات مغزى (فيلم). وجدوا أن أحدا لم يشتر الحلوى في فترة 10 أيام بعد التجربة.

استخدمت العديد من الدراسات التضمينات في المواقف الخاضعة للرقابة لاختبار التأثيرات. استخدم كيلي (1979) مجلتين وهميتين ، إحداهما مع تضمين والأخرى بدون. لم ينتج عن مجموعة الإعلانات التي تحتوي على تضمينات مموهة قدرًا أكبر من استدعاء العلامات التجارية أو الرسوم التوضيحية أكثر من إعلانات التحكم. Vokey and Read (1985) ، باستخدام صور العطلة ، تم تضمين كلمة جنس ، أو مقطع لفظي غير منطقي ، أو بدون تضمين. عند الاختبار على الفور وبعد يومين ، لم يتم التعرف على الصور المضمنة بالجنس بشكل أفضل من الصور الموجودة في ظروف التحكم. لاختبار فرضية Key على وجه التحديد بطريقة بسيطة وجيدة التحكم ، Gable et al. (1987) وضع التضمين المتعمد على واحدة من مجموعتين من الصور الفوتوغرافية للكاميرا والقلم والبيرة والطعام. لم يجدوا أي تفضيل كبير بين صور المنتجات ذات التضمينات وتلك التي لا تحتوي عليها. وضعت دراسة قام بها Rosen and Singh (1992) تضمين إعلانات مطبوعة فعلية لماركات أقل شهرة لمنتجين ، الخمور والكولونيا. يحتوي مقياسهم التابع على أربعة مستويات: الانتباه إلى الإعلان ، والتغيير في الموقف ، والنية السلوكية للشراء ، والتذكر على مدار 24 ساعة. لم يتم العثور على تأثيرات ذات دلالة إحصائية للتضمينات على أي مستوى من فعالية الإعلان التي قاموا بقياسها.

أظهرت إحدى الدراسات التي تم الاستشهاد بها مرارًا وتكرارًا في الأدبيات أن منبهًا بسيطًا لا شعوريًا يمكن أن يرتبط بإثارة دافع أساسي مثل العطش أو الجوع. في تلك الدراسة ، وجد هوكينز (1970) زيادة معدلات العطش بعد التعرض اللاشعوري لكلمة كوكا كولا مقارنة بمجموعة تحكم تعرضت لمقطع هراء لا شعوري. ومع ذلك ، عندما لم يتمكن بيتي وهوكينز (1989) من تكرار الدراسة ، خلصوا إلى أن النتائج السابقة لهوكينز كانت بسبب خطأ من النوع الأول ، أي أنه تم رفض فرضية العدم في حين أنه في الواقع (السكان) ، لا ينبغي أن تكون كذلك. مرفوض. إذا اختبرت شيئًا ما في كثير من الأحيان بشكل كافٍ ، فستحصل على عينة غير عادية سيؤدي تباينها العشوائي إلى إحداث تأثير ظاهري في هذه الحالة ، فلدينا نتيجة واحدة مهمة لا يمكن لأحد تكرارها أو تكرارها ، ولا حتى الباحث الأصلي. في الواقع ، أسفرت دراستهم الأصلية عن نتيجة إيجابية خاطئة.

وجد Cooper and Cooper (2002) أيضًا تأثيرًا عندما أصبح المشاركون في تجربتين تم التحكم فيهما جيدًا أكثر عطشًا بعد التعرض للتضمينات اللفظية والتصويرية في البرنامج التلفزيوني The Simpsons أكثر من أولئك الموجودين في مجموعة التحكم. ومع ذلك ، يمكن تلخيص هذه النتائج أيضًا بما قاله مور (1982) قبل 20 عامًا تقريبًا. في مراجعته للإدراك اللاشعوري ، والإعلان اللاشعوري ، والرسائل الصوتية ، والمحفزات المضمنة ، ذكر مور أنه على الرغم من وجود الإدراك اللاشعوري ، فإن المنبهات اللاشعورية عادة ما تكون ضعيفة جدًا بحيث يتم إبطال التأثيرات المحتملة بسهولة بواسطة المنبهات المتنافسة الأخرى. في حين أظهرت بعض الدراسات استجابة عاطفية ضعيفة للمنبهات اللاشعورية ، لا يوجد دليل يشير إلى أن الإعلانات اللاشعورية فعالة في إقناع المستهلكين بشراء المنتجات.

بعد مراجعة الأدبيات (Bloomquist 1985 McDaniel، Hart، and McNeal 1982 Saegert 1979 Zanot، Pincus، and Lamp 1983) ، خلص الباحثون إلى أنه لا يوجد دليل تجريبي لإثبات أن أي أسلوب إعلان لا شعوري له تأثير على تغيير المواقف أو تأثير على السلوك الشرائي للمستهلكين. "النقطة المهمة ببساطة هي أن التوجيهات اللاشعورية لم يثبت أنها تتمتع بالسلطة المنسوبة إليها من قبل دعاة الدعاية اللاشعورية. بشكل عام ، تُظهر الأدبيات المتعلقة بالإدراك اللاشعوري أن أكثر التأثيرات الموثقة وضوحًا لا يتم الحصول عليها إلا في المواقف المصطنعة والمفتعلة للغاية" (مور 1982 ، 46).

قام اثنان من الباحثين بكتابة أوراق عامة عن البحث في الدعاية اللاشعورية. قام Theus (1994) ، نقلاً عن 128 مرجعًا ، بمراجعة أبحاث الاستجابة النفسية والفسيولوجية والسلوكية (الاختيارية) على نطاق واسع. الأخير هو الأكثر أهمية للمعلنين. وخلصت في تلخيصها إلى أن "البحث عن سلوك اختيار العلامة التجارية ، في حد ذاته ، يبدو أنه يخضع لتأثير ضئيل أو معدوم من خلال اقتراح مموه" (282). في تحليل تلوي لبحث سابق ، خلص Trappey (1996) أيضًا إلى أن "تأثير محفزات التسويق اللاشعوري على التأثير على سلوك اختيار المستهلكين أو عملية الاختيار لا يكاد يذكر" (528). وهذا يعني أنها قفزة كبيرة من مختبر علم النفس إلى متجر البقالة.

مثل هذا البحث ، الذي يرفض بأغلبية ساحقة فعالية الدعاية اللاشعورية ، لم يقنع عامة الناس (Rogers and Smith 1993 Zanot، Pincus، and Lamp 1983).

ساحة مبيعات BULLOCK's غير السرية

أغسطس بولوك ، المحامي ، ليس لديه أوراق اعتماد معلن عنها في مجال الإعلان أو علم النفس أو التسويق. إنه نهج أكثر من شخص عادي. يعود اهتمامه بالإعلانات اللاشعورية إلى قراءته لكتاب Key's (1972) Subliminal Seduction. يقول بولوك في كتابه The Secret Sales Pitch: An Overview of Subliminal Advertising (2004a) ، "اكتشفت نسخة من كتاب [Key's] في سان فرانسيسكو حوالي عام 1975 وانخرطت على الفور في هذا الموضوع. وبدأت في جمع الأمثلة اللاشعورية الخاصة بي . "(11-12).

تستند نظرية بولوك (2004 أ) إلى ما يسميه مبدأ الغموض. في كلماته ، "جوهر الإعلان اللاشعوري هو الغموض [تأكيده]. غالبًا ما يتم" تسليم "الرسائل اللاشعورية بكلمات أو صور لها أكثر من معنى واحد. يُنظر إلى كلا المعنيين دون وعي ، ولكن إذا كان أحدهما يمثل تهديدًا نفسيًا فهو مكبوت والمشاهد لا يعرف إلا التفسير غير المهدد "(179).

تتكون خطة المبيعات السرية من سبعة فصول وملحقين مع ملاحظات ومراجع مشروحة في نهاية الكتاب. يتم استخدام العديد من الإعلانات الملونة المطبوعة على ورق عالي الجودة في جميع أنحاء الكتاب. فيما يلي بعض الأمثلة لتوضيح تحليلات بولوك (2004 أ) لما يعتبره عناصر مموهة.

يقضي بولوك عدة صفحات في تحليل إعلان Benson & amp Hedges (Bullock 2004a ، 13) حيث يتم احتجاز امرأة ترتدي فستان سهرة منخفض الظهر بالقرب من جسم الرجل. تقرأ النسخة ، "إذا تم سحقك بحزمتك الناعمة ، جرب عبوتنا الصلبة." هذه الرسالة لها دلالة جنسية واضحة - وليست مموهة. ومع ذلك ، فإن القضيب الذي يقترح أنه تم رشه بالهواء (مدمج) في عمودها الفقري هو مسألة تفسير. بالنسبة للآخرين ، يبدو الأمر وكأن الضوء ينعكس على ظهرها أثناء التقاط الصورة. ومع ذلك ، يقول بولوك (2004a) ، ". الرسائل المموهة من هذا النوع قد استخدمت بشكل شائع في جميع أشكال الوسائط على مدى العقود الخمسة الماضية. من المحتمل أنك تعرضت لملايين منهم في حياتك" (14). المعنى الضمني هو أن المعلنين يضعون التضمينات في الإعلانات ، ومع ذلك ، مثل Key قبله ، فإنه لا يقدم أي دليل.

في فصل آخر ، يعرض بولوك العديد من أغلفة المجلات ، أولها مجلة Health & amp Fitness Journal (Bullock 2004a ، 37) مع امرأة ترتدي بيكيني خيطي تجلس خلف رجل على دراجة بخارية. كما يلاحظ ، فإن المحتوى الجنسي للصورة غير قابل للنقاش. لكنها ليست كذلك لا شعورية. إنه واضح. ويشير إلى أن "يد المرأة اليمنى تقوم بتدليك الأعضاء التناسلية للرجل" [توكيده] (38). نعم ، إنهم يستريحون حول خصره كما يفعل المرء عندما يكون اثنان على دراجة بخارية ، لكن من الصعب معرفة تأثير التدليك من هذه الصورة الثابتة. وبالمثل ، في غلاف ورق الحائط (Bullock 2004a ، 39) ، يوجد رجلان على جانبي امرأة ، وكلهم يواجهون الكاميرا مباشرةً. النماذج الثلاثة تقف عارية في المياه العميقة في الورك. يقول بولوك ". ربما لا يدرك معظم المشاهدين أن يدي المرأة تقومان بتدليك الأعضاء التناسلية لرفاقها" (38) ، على الرغم من صعوبة تحديد الإجراء الذي يحدث في الصورة الثابتة حتى عندما لا ترى الايدى.

يقضي بولوك وقتًا طويلاً في تحليل إعلان سميرنوف (Bullock 2004a ، 47) حيث يرى رجلاً في جسد امرأة ، وانقسامًا في ظهر المرأة ، ووجهًا يشبه الجمجمة. هذا جزء من تحليل بولوك: "النسخة ،" النبيذ جالس هناك وتدفق سميرنوف "، غامضة بذكاء. يشير مصطلح" النبيذ "إلى الرجل المتذمر الذي هو موضوع ازدراء المرأة." تدفق سميرنوف "حرفيا ، في وجهه!" (بولوك 2004 أ ، 49). يقترح أنه ، بدلاً من حفل عشاء ، هذه حجة لا شعورية حيث سينتهي المطاف بسميرنوف في وجه هذا الرجل. يظهر الإعلان في الواقع ، مع ذلك ، كأسين من النبيذ المتبقي على الطاولة بينما النساء يحملن كؤوس سميرنوف في أيديهن. لم يثبت بولوك أبدًا أن ما يراه - وما يناسب تفسيره المقترح - تم وضعه هناك بهذا المعنى المقصود من قبل أولئك الذين قاموا بإنشاء الإعلانات.

يقوم بولوك مرارًا وتكرارًا بإصدار عبارات عامة مثل "تقديم محتوى لا شعوري من خلال استخدام الصور ذات المعاني المتعددة أمر شائع للغاية في وسائل الإعلام" [تأكيده] (Bullock 2004a ، 50) ، ومع ذلك فهو لا يدعم هذه التصريحات أبدًا. بالنسبة له ، يبدو أن أي ظل ، أي انعكاس يمكن تحويله إلى نوع من التضمين اللاشعوري. يصبح إبهام المرأة قضيب الرجل. رجل يرتدي سترة جلدية "يشبه مثلي الجنس". إن النساء "يلمسن بشكل حسي" أو "يداعبن بلطف" بعضهن البعض. وهو يقدم رسومات صغيرة مفيدة على الصور ، مثل مادن الذي يستخدم جهاز تسجيل عن بعد أثناء تعليقه على مباراة كرة قدم ، ليبين لنا ما نفتقده.

يستشهد بولوك بعدة دراسات نفسية أجريت في المختبر. وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أنه لمجرد أن شخصًا ما ليس على علم بوجود اتصال (تكييف في تجربة) ، فهذا لا يجعله لا شعوري. يقضي بولوك وقتًا طويلاً في الدراسات النفسية لدعم التأثير التراكمي والتأثيرات طويلة المدى للإعلانات اللاشعورية ، لكنه لا يستشهد بأبحاث الدعاية والتسويق التي تعارض هذا البحث المخبري. ويذكر ، "علاوة على ذلك ، لم يكن للرسائل تأثير إلا عندما يُنظر إليها دون وعي. ولم يعد لها تأثير عندما تم عرضها لفترة كافية بحيث يصبح المشاهدون على دراية بها" (Bullock 2004a، 75). لم يتم دعم هذا البيان عن طريق البحث.

يناقش بولوك أيضًا الأبحاث التي يقول إنها خاصة ، على عكس الأبحاث العامة المنشورة في المجلات ، ويقول: "إن الجزء الأكبر من الأبحاث اللاشعورية ، على النقيض من ذلك ، تم إجراؤه في السر من قبل شركات الإعلان والتسويق. ويشكل" ملكية فكرية "أي نادرًا ما يتم الكشف عنها للغرباء "(Bullock 2004a، 105). هذا يثير السؤال ، بالطبع ، إذا كان كل هذا سريًا جدًا ، فكيف يعرف عنه؟

يتناول بولوك منظور الإعلان ، بدءًا من العبارة الصحيحة: "ينكر المعلنون أنهم يستخدمون تقنيات مموهة" (Bullock 2004a ، 107). لكن العنوان الفرعي فوق هذا البيان ، "الكثير من المصادفات" ، يوضح ميل بولوك. يخاطب أولاً حملة سجائر Benson & amp Hedges. يبدو أن النسخة الموجودة في الإعلان الأول تعود إلى السبعينيات وتقرأ ، "إذا تم رفع ضغطك باستخدام العبوة اللينة الخاصة بك ، فجرّب مجموعتنا الصلبة" (Bullock 2004a، 107). تُظهر رسوماته الصغيرة الوجوه والقضبان التي يقترح أنها مضمنة في إعلانات مختلفة. لكن الموضوع الجنسي في هذه الإعلانات علني وليس خفيًا. التضمينات ليست ضرورية لتوصيل هذه الرسالة الجنسية.

يقترح Bullock (2004a) أن المعلنين يضطرون إلى وضع التضمينات في الإعلان: "المعلنون ليسوا متآمرين أشرارًا. إنهم أشخاص أذكياء ومبدعون يواجهون معضلة صعبة. والضغوط التنافسية للسوق تجبرهم على استخدام تقنيات لا شعورية ، وتطلب منهم في نفس الوقت إنكار قيامهم بذلك "(123). حتى أنه أدخل وسائل الإعلام في هذه المؤامرة العظيمة: ". لقد منعت قوى السوق أيضًا وسائل الإعلام السائدة من فضح استخدام الأساليب اللاشعورية. تعتمد معظم الصحف والمجلات ومحطات التلفزيون على عائدات الإعلانات من أجل البقاء. وهم يحجمون بطبيعة الحال عن انتقاد الإعلانات لأن المعلنين يوفرون دخلهم "(124-125).

حتى عندما يقتبس بولوك (2004 أ) محترفي الدعاية الذين يقولون إنهم لا يستخدمون الإعلانات اللاشعورية ، فقد صاغها بعنوان فرعي "الاحتجاج أكثر من اللازم" (130). يفعل الشيء نفسه مع العنوان الفرعي "التضليل العلمي" (131) عند مراجعة الأدبيات التي لا تدعم ادعاءاته. بولوك رافض بشدة لهذا البحث. "زعمت بعض الدراسات العلمية المفترضة أنها" تثبت "أن التضمينات اللاشعورية والتقنيات الأخرى لا تؤثر على سلوك المستهلك" (131). يرفض على وجه التحديد دراسة Moore (1982) لأن التضمين كان غير ذي صلة أو ليس عاطفيًا. ويقترح أن دراسات أخرى "مضللة وتستخدم منهجيات معيبة" ، على الرغم من أن هذه كانت أوراق بحثية محكمة في مجلة الإعلان. على سبيل المثال ، يقترح أن الإعلانات الضابطة ربما تكون قد ضمنت فيها والتي لم يراها مؤلف الدراسة. "التجربة غير صالحة لأن إعلانات" التحكم "ربما احتوت على أجهزة مموهة لم يكتشفها المؤلف" [التشديد مضاف] (132). يبدو أن العثور على التضمينات هو هدية تم تقديمها فقط إلى Key و Bullock. وتجدر الإشارة إلى أنه يقبل ما يراه المفتاح في ظاهره ، على الرغم من أنه لم يتم إثباته مطلقًا.

يقوم Bullock (2004a) بتحليل إعلانات أخرى حول موضوعات محظورة ويقترح أن الإعلانات تصور تخيلات مشتهي الأطفال ، وسفاح القربى ، ونماذج تمثل النساء الميتات (على الرغم من أن أعينهن مفتوحة). حتى شاحنة Dodge Quad Cab لها آثار مثلية. هذا هو تحليل بولوك: "تشير" الطرق السريعة "إلى أنماط الحياة الحرة وغير المقيدة. تشير" أربعة أبواب كبيرة مفتوحة واسعة "إلى الفمين والشرجين المتورطين في الجنس المثلي. لا يتطلب" سرير بالحجم الكامل "أي تفسير ، و" يتدلى " يشير إلى الأعضاء التناسلية المكشوفة "(147). من الصعب أن نصدق أن دودج سوف تستخدم صورًا جنسية مثلية عن قصد لبيع سيارة قاموا بوضعها على أنها "شاحنة رجل". لكن التحليل الأكثر هجومًا هو صورة إخبارية (165) تم التقاطها لأحد الأبراج في مركز التجارة العالمي في 11 سبتمبر. يرى بولوك وحشًا مهاجمًا في الدخان المتصاعد.

يأخذ بولوك منعطفًا فرويديًا من خلال اقتراحه أن السبب الحقيقي الذي لا يعترف به أحد لاستخدام الأساليب اللاشعورية هو أننا لا نريد قبول الحقيقة عن أنفسنا. مرة أخرى ، يمر ببعض التجارب النفسية الكلاسيكية ، بما في ذلك تلك التي تقع فيها مجموعة ليرى ما إذا كان المشاركون الفعليون سيغيرون إجابة قتالية واضحة إلى الإجابة الخاطئة. تحدث مرة أخرى عن مليارات الدولارات التي أنفقت على دراسة الإدراك اللاشعوري في علم النفس منذ الخمسينيات (172). بهذا النوع من المال قد يخلط بين الدراسات اللاشعورية ودراسات التحفيز التي تم إجراؤها.

يتضمن بولوك قسم "كيفية استخدام الأساليب اللاشعورية" في كتابه. ولكن قبل الدخول في قسم التقنيات ، أشار إلى أن لجنة التجارة الفيدرالية رفضت اتخاذ إجراءات ضد المعلنين الذين يُزعم أنهم استخدموا تقنيات لا شعورية ، على الرغم من أن ويلسون برايان كي قدم "أمثلة لا حصر لها من التقنيات اللاشعورية". ويقول إن الوكالات الحكومية لديها أسباب وجيهة بسبب العواقب السياسية والاقتصادية الخطيرة. إنه لا يعتبر الخيار الذي لم تتم مقاضاة أي شخص لأن هذه التضمينات اللاشعورية غير موجودة. يعتبر بولوك أن أكبر مشكلة هي إنكار المجتمع بدلاً من الاستخدام الفعلي للتقنيات اللاشعورية. وبهذا ، ينتقل إلى قسم الكيفية.

ويشير إلى ثلاثة احتمالات فيما يتعلق بالرسوم التوضيحية في كتابه (Bullock 2004a، 193 [تركيزه]):

* ابتكر الفنان عمداً الممولين للتلاعب نفسياً بالمشاهد.

* ابتكر الفنان دون وعي الشعائر اللاشعورية دون أن يدرك أنه كان يفعل ذلك.

* ظهور اللاوعي هو صدفة تماما.

هنا تكمن المشكلة الأساسية في أن الخوف العام من الدعاية اللاشعورية يتطلب منهم جميعًا الاعتقاد بوجود مؤامرة عميقة ومظلمة من السرية. مع وجود العديد من المنتجات ، والكثير من العملاء ، والكثير من الأشخاص المشاركين في الموافقة على إعلان وإنتاجه ، فليس من الممكن حتى أن يحتفظ الجميع بهذا السر الصغير القذر لعقود وعقود في صناعة يتحدث فيها الجميع. كما لاحظ Rotfeld (2001) حول الإعلان المموه بشكل عام ، "يشمل إعداد كل إعلان أو إعلان تجاري العديد من الأشخاص ، ومن الصعب تصور كيف يمكن لأي معلن أن يحافظ على سرية تضمين الرسائل اللاشعورية. وسيتعين على مديري الإعلانات أن يعرفوا حول هذا الموضوع. يجب على مؤلفي الإعلانات ومديري الفن ، والأشخاص الذين يخططون للإعلانات ، تحديد كيفية إخفاء الرسائل اللاشعورية. ويجب إبلاغ الأشخاص الذين ينتجون الإعلان ، لأنهم يضعونه في شكله النهائي ويحتاجون للتأكد من إعادة إنتاج الرسائل المخفية بشكل صحيح. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يقف شخص واحد ويقول ، "انظر إلى ما فعلناه!" (153).

تم إسقاط إخلاء مسؤولية Bullock في جميع أنحاء الكتاب: في صفحة حقوق النشر ، في بداية الملاحظات المشروحة ، وخلال الملاحظات عند الإشارة إلى إعلانات محددة. يقرأ إخلاء المسؤولية الكامل

لذلك لم يطلب إذنًا لاستخدام هذه الإعلانات فحسب ، بل لم يتحدث بولوك أيضًا مع أي شخص على جانب الوكالة أو العميل لمعرفة ما إذا كان ما يقترحه جزءًا من الإستراتيجية في إنشاء الإعلانات. لقد لاحظ في صفحة حقوق النشر حيث يسرد جميع الأسماء التجارية التي "لم تصادق أي من الشركات المشار إليها هنا على هذا الكتاب أو تنتسب إليه بأي شكل من الأشكال". يوضح بولوك بشكل واضح ، على الأقل في "الطباعة الدقيقة" (أي في أماكن أخرى غير النص الرئيسي للكتاب) أن هذه هي آرائه وأنها مجرد آراء.

يستشهد بولوك أيضًا ويقتبس بشكل كبير من أدبيات علم النفس ، لكنه يرفض بشدة البحث الذي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالإعلان والتسويق. يُفترض أن جميع دراسات علم النفس بدائية ، في حين أن تلك التي تعارض الإعلانات اللاشعورية معيبة إلى حد ما. قد يلاحظ المرء أيضًا أن التجارب المعملية غالبًا لا تعكس الحياة الواقعية.

يعتمد بولوك بشكل كبير على النظرية الديناميكية النفسية للقمع ، والتي يمكن مناقشتها ومناقشتها حتى بين علماء النفس. يتحدث عن كيفية قيام مشاهدي الإعلانات بحظر / تشويه / تعقيم التضمينات الجنسية في الإعلانات. لكن هذا يفترض أن هناك أشياء سلبية سيئة يتم رشها بالهواء أو التلاعب بها في الإعلانات. سيقول الكثير من العاملين في الدعاية والإعلان بشدة أن هذا افتراض خاطئ (Haberstroh 1984).

يذكر الغلاف الخلفي لكتاب بولوك (2004 أ) أن "أوغست بولوك محامٍ يقدم أدلة على الدعاية اللاشعورية كما لو كان يخاطب هيئة محلفين.حتى القراء المتشككين لن يخيب أملهم ". تمتلئ كتابته بعبارات مثل" منطقي تمامًا "أو" من المنطقي تمامًا التفكير "أو" ضمنيًا في الصورة "أو" من المعقول تمامًا الاستنتاج ". ترامب ، في رسالة إلى المؤلف ، "إذا تم إدراك الأوهام البصرية دون وعي ، فمن المنطقي تمامًا الاعتقاد بأنها تعمل في مجال الإعلان" (Bullock 2004b). ربما هذا غير المنطقي منطقيًا بالنسبة له ، لكنه بالتأكيد لم يثبت ذلك لتكون حقيقة.

في قسم "الكيفية" في Bullock ، يشير إلى شيء يمكن للمعلنين ووكالاتهم فعله ، لكنهم لا يفعلون ذلك. يلاحظ بولوك أيضًا أن دراسة التقنيات اللاشعورية ليست مدرجة في معظم المناهج الدراسية. بالنسبة لأولئك منا في الأكاديمية ، هناك سبب وجيه: الأساليب اللاشعورية لا تعمل لأنها لا تعمل فهي ليست ممارسة تجارية ، وربما الأهم من ذلك ، سيكون من الخطأ تعليم شيء غير أخلاقي حتى لو نجح وكان يستخدم.

Innuendo ليس هو نفس الشيء مثل اللاوعي. يوجد اختلاف. مع التلميح ، لا أحد يحاول إخفاء أي شيء. مع اللاوعي ، يحاولون التسلل إلى شيء ما وراء القارئ. في الواقع ، عندما يستخدم الكتّاب معنى مزدوجًا ، فإنهم يريدون أن يحصل القارئ / المشاهد على كلا المعنيين. النسخة لا تعمل وتفقد ذكاءها إذا لم "يفهمها" القارئ. لكن لا يوجد شيء لا شعوري حيال ذلك.

ربما يقول بولوك إنني أكتم الحقائق الحقيقية. أي أنه يلوم أولئك الذين لا يرون الغموض والرسائل اللاشعورية على أنها مهددة بالفكرة. لكن بعد ذلك ، أعتقد أنه يرى أشياء غير موجودة.

ربما تكون الآثار الأخلاقية ، كما ذكرنا سابقًا ، هي التي تجعل الإعلان اللاشعوري موضوعًا حساسًا لأولئك الذين يعملون في مجال الإعلان. إنه يقلل من مصداقية كل من المعلنين ووكالاتهم ، ناهيك عن الأشخاص العاملين في وسائل الإعلام الذين سيكون تعاونهم ضروريًا أيضًا للتأكد من بقاء الصور المخفية مخفية أثناء النشر أو البث. كان التصور العام للإعلان غير الواعي وانخفاض مصداقية صناعة الإعلان مصدر قلق للمعلنين لعقود.

منذ عام 1984 ، أنتجت الرابطة الأمريكية لوكالات الإعلان إعلانات للمساعدة في حملة بناء الصورة (Higgins 1986). ركز أحد الإعلانات ، الذي تم إرساله بالبريد إلى المجلات والصحف ، على الإعلانات اللاشعورية من خلال عرض كأس كوكتيل مع مكعبات الثلج والعنوان الرئيسي "الناس يحاولون العثور على الأثداء في مكعبات الثلج هذه منذ عام 1957" (ليفين 1991).

مثلما تفاعلت صناعة الإعلان سلبًا مع اقتراح الإعلان المموه قبل 20 عامًا ، حدث رد فعل عنيف مماثل عندما روج بولوك (2004 أ) لكتابه على سطر مناقشة listserv. جاءت التعليقات المختلفة بسرعة وغاضبة من علماء الإعلان ، الذين عمل الكثير منهم بشكل احترافي في صناعة الإعلان.

صرح جيم جودنايت ، المدير التنفيذي السابق المقيم في جامعة خاصة ، أن السبب وراء اعتقاده أن موضوع الإعلان اللاشعوري خلق مثل هذه الضجة هو أنه مناهض للفكر. "يشبه الأمر قيام شخص ما بنشر كتاب لجمعية الأرض المسطحة كدراسة علمية جادة. عندما نظرت إلى أكبر عدد ممكن من نتائج الاسترجاع مثل معظمنا ، فأنت تعلم أن الإعلان هو فن الرسالة الصارخة ، وليس واحد مخفي ". اقترح جيم أفيري ، مؤلف كتاب نصي للحملات ، هذا التشبيه: "المقارنة بين دراسة الإعلانات اللاشعورية كانت أشبه بإعطاء الكيميائي مناقشة جادة للكيمياء". علق Tom O'Guinn ، مؤلف أحد النصوص التمهيدية الرئيسية للإعلان ، "أنا بالتأكيد أتفهم خوف الناس من الحصول على كتاب آخر عن هذا الرواية لن يموت. إذا كان لدي دولار عن كل مرة لإقناع شخص ما أنه من المرجح أن يجد BIGFOOT بدلاً من إنتاج إعلان مموه ، سأكون رجلًا ثريًا جدًا ".

دائمًا ما يكون الاهتمام بالمصداقية مشكلة مع الإعلان. إن تصور الجمهور يؤثر على تلك المصداقية. تم إجراؤه كمقارنة بين دراستين سابقتين حول وعي المستهلك وإدراكه للإعلان اللاشعوري ، وقد أسفر مسح للطلاب في فصل الاتصال الجماهيري والمجتمع عن نتائج مماثلة لنتائج روجرز وسميث (1993) ، والتي كررت العديد من نتائج دراسة سابقة. دراسة بواسطة Zanot و Pincus و Lamp (1983). أظهر الثلاثة أن الغالبية العظمى (74٪ -84٪) سمعت عن الدعاية اللاشعورية. من بين أولئك الذين سمعوا عن الدعاية اللاشعورية ، اعتقد عدد كبير (68٪ -85٪) أن المعلنين استخدموها واعتقد معظمهم (68٪ -78٪) أن الإعلان اللاشعوري كان فعالًا (انظر الجدول 1).

على مدى أكثر من 20 عامًا مع عينات مختلفة ، تم تعليق النتائج ، لذلك لا يزال بيانًا صحيحًا أن "الإعلان اللاشعوري أصبح [ولا يزال] جزءًا معروفًا من الثقافة ، على الرغم من عدم وجود دليل علمي على ذلك عملي أو ممكن "(روجرز وسميث 1993 ، 16).

من المهم أن نتذكر أن الناس لا يتصرفون بناءً على الواقع بل على تصوراتهم للواقع. لذلك ، ستؤثر هذه المعتقدات - سواء كانت صحيحة أم لا - على مواقف المستهلكين تجاه المنتجات المعلن عنها وصناعة الإعلان. "الأكاديميون سخروا أيضًا من عدم وجود أدلة علمية وتوثيق لوجود هذه الظاهرة كما قدمها دعاة الترويج مثل ويلسون بريان كي. يبدو أن عامة الناس يؤمنون بشكل مختلف" (زانوت ، بينكوس ، ولامب 1983). يحب الجمهور تصديق الأسوأ فيما يتعلق بالإعلان ، وهذا يجعل من الصعب دحض رسوم الإعلان اللاشعورية.

ماذا يعني هذا بالنسبة للمستهلكين؟

طالما أن المؤلفين المشهورين يعيدون عرضهم المتنقل للإعلان اللاشعوري إلى مقدمة وعي المستهلك ، فإنهم يخيفون دون داع المستهلكين ليصدقوا أنه يتم التلاعب بهم نفسياً.

لدى المستهلكون بالفعل مجموعة من المخاوف من قوة الإعلان (على سبيل المثال ، انظر Rotfeld 2001 ، الفصل 10) ، وهذا مجال آخر من جنون الارتياب لدى المستهلك غير الضروري.

ما كان صحيحًا عندما صرح كلاس (1958) لأول مرة منذ ما يقرب من خمسة عقود هو صحيح أيضًا اليوم: "المخاوف بشأن قدرة التحفيز اللاشعوري على التأثير في السلوك بشكل ملحوظ مبالغ فيها بشكل كبير. الإعلان اللاشعوري ليس هو التقنية التي ستحدث ثورة في مبادئ وأساليب صناعة الاتصال الجماهيري "(150). لقد ثبت أن هذا هو الحال بالتأكيد.

خلاصة القول هي أن المستهلكين لا يحتاجون إلى القلق بشأن التلاعب النفسي من الإعلانات اللاشعورية. ربما في مكان ما ، بطريقة ما ، هناك معلن يرغب في إهدار المال بهذه الطريقة ، ولكن لا ينبغي للمستهلك أن يهتم. الدعاية اللاشعورية فقط ليست فعالة. لذلك ، عندما يحاول شخص ما قراءة الكثير في إعلان ، يجب أن يثق المستهلكون بأعينهم. كفكرة أخيرة ، نظرًا لأن هؤلاء الرجال الذين يرون الصور الجنسية في الكثير من الإعلانات يشيرون إلى علم النفس الفرويدي ، يبدو من المناسب رفض أفكارهم عن الدعاية اللاشعورية بالاقتباس الأكثر تكرارًا من فرويد: "أحيانًا يكون السيجار مجرد سيجار. "

بيتي ، شارون إي وديل آي هوكينز. 1989. التحفيز اللاوعي: بعض البيانات الجديدة والتفسير. مجلة الدعاية والإعلان ، 18 (3): 4-8.

بلومكويست ، دوجلاس دبليو 1985. تدريس الإحساس والإدراك: جوانبه الغامضة واللاواعية. في سلسلة محاضرات G. Stanley Hall ، تم تحريره بواسطة Anne M. Rogers and C. James Scheirer، vol. 5 (159-203). واشنطن العاصمة: جمعية علم النفس الأمريكية.

بولوك ، أغسطس. 2004 أ. خطوة المبيعات السرية: نظرة عامة على الإعلان اللاشعوري. سان خوسيه ، كاليفورنيا: نورويتش.

-. 2004 ب. خطاب شخصي ، ٢٤ سبتمبر.

كوبر وجويل وجي كوبر. 2002. الدافع اللاوعي: إعادة النظر في القصة. مجلة علم النفس الاجتماعي التطبيقي ، 32 (11): 2213-2227.

DeFleur و Melvin L. و Robert M. Petranoff. 1959. اختبار متلفز للإقناع اللاشعوري. الرأي العام ربع السنوي ، 23 (2): 168-180.

ديلا فيمينا ، جيري. 2000. اختزال "إعلان" عبث. صحيفة وول ستريت جورنال ، 14 سبتمبر.

جابل ، مايرون ، هنري ت.ويلكنز ، لين هاريس ، وريتشارد فاينبرج. 1987. تقييم للمنبهات الجنسية المضمنة بشكل لا شعوري في الرسومات. مجلة الدعاية والإعلان ، 16 (1): 26-30.

غارفيلد ، بوب. 2000. إغراء "لا حد له" وأساطير حضرية أخرى. عمر الإعلان ، 71 (39): 4-5.

جورج ، ستيفن ج. ولوثر ب. جينينغز. 1975. تأثير المنبهات اللاشعورية على سلوك المستهلك: دليل سلبي. المهارات الإدراكية والحركية ، 41: 847-854.

جراي ، غاري. 2000. لا شيء لا شعوري حوله: الحقيقة حول أسطورة قوى المسوقين المتلاعبة ، من شخص كان هناك. مجلة التسويق ، 105 (47): 9.

هابرشتروه ، جاك. 1984. لا يمكن تجاهل رسوم الإعلانات اللاشعورية. عمر الإعلان 55 (61): 3-5.

-. 1994. Ice Cube Sex: The Truth About Subliminal Advertising. نوتردام ، إنديانا: منشورات عبر الثقافات.

هوكينز ، ديل. 1970. آثار التحفيز اللاشعوري على مستوى القيادة وتفضيل العلامة التجارية. مجلة أبحاث التسويق 7: 322-326.

هيغينز ، كيفن ت. 1986. كخطط لتسريع حملة بناء الصورة. أخبار التسويق ، 20 (7): 8.

كانر ، برنيس. 2000. إخفاء في مشهد عادي. امرأة عاملة ، 25 (3): 14.

كيلي ج.ستيفن. 1979. تضمين مموه في الإعلان المطبوع: تحدي لأخلاقيات الإعلان. مجلة الدعاية والإعلان ، 8 (3): 20-24.

المفتاح ، ويلسون بريان. 1972. الإغراء اللاشعوري: تلاعب وسائل الإعلام بأمريكا غير البريئة. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

-. 1976. وسائل الإعلام الاستغلال الجنسي. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

-. 1980. العربدة صفيحة البطلينوس: وغيرها من التقنيات اللاشعورية للتلاعب بسلوكك. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

كلاس ، برتراند. 1958. شبح الدعاية اللاشعورية. مجلة التسويق 23: 146-150.

لانتوس ، جيفري ب. 1996. مراجعات الكتب [مراجعة كتاب Ice Cube Sex: The Truth About Subliminal Advertising]. مجلة تسويق المستهلك ، 13 (1): 62-64.

ليفين ، جوشوا. 1991. البحث والعثور. فوربس ، 148 (5): 134-135.

مكدانيل وستيفن دبليو وساندرا إتش هارت وجيمس يو ماكنيل. 1982. التحفيز اللاوعي كأداة تسويق. مجلة ميد أتلانتيك للأعمال ، 20 (1): 41-8.

ميليلو ، ويندي. 2000. حزمة الفئران. Adweek ، 41 (38): 15.

مور ، تيموثي إي. 1982. الدعاية اللاشعورية: ما تراه هو ما تحصل عليه. مجلة التسويق ، 46 (ربيع): 38-47.

أوجيلفي ، ديفيد. 1983. Ogilvy on Advertising. نيويورك: كتب عتيقة.

روجرز ، مارثا وكيرك سميث. 1993. التصورات العامة للإعلان اللاشعوري: لماذا لا يجب على الممارسين تجاهل هذه المشكلة. مجلة أبحاث الإعلان ، 33 (مارس-أبريل): 10-18.

روجرز ، ستيوارت. 1992-1993. كيف خلقت حملة الدعاية أسطورة الدعاية اللاشعورية. العلاقات العامة الفصلية ، 37 (4): 12-17.

روزين ، دينيس ل. وسوريندرا إن سينغ. 1992. تحقيق في تأثير التضمين اللاشعوري لمقاييس متعددة لفعالية الإعلان. علم النفس والتسويق ، 9 (2): 157-173.

روتفيلد ، هربرت جاك. 2001. مغامرات في التسويق في غير محله. ويستبورت ، كونيتيكت: كتب كوروم.

سايجرت ، جويل. 1979. نظرة أخرى على التصور اللاوعي. مجلة أبحاث الإعلان ، 19 (1): 55-57.

شومان ، ديفيد دبليو ، جينيفر جرايسون ، جوانا أولت ، كيري هارجروف ، لويس هولينجسورث ، راسل رويل ، وشارون سيكوين. 1991. فعالية لافتات عربة التسوق: المقاييس الإدراكية تروي قصة مختلفة. مجلة بحوث الإعلان ، 31 (فبراير- مارس): 17-22.

Simpson، Glenn R. 1999. دعاة الخصوصية انظر الجانب اللاوعي لإعلانات الويب. صحيفة وول ستريت جورنال ، 9 ديسمبر.

تاينوويتز ، إيرا. 2000. يخلق الإعلان مشكلة "جرذ" لمجموعة GOP. عمر الإعلان ، 71 (39): 4.

Theus، Kathryn T. 1994. الإعلان اللاشعوري وعلم النفس لمعالجة المنبهات اللاواعية: مراجعة للبحوث. علم النفس والتسويق ، 11 (3): 271-290.

ترابي ، تشارلز. 1996. تحليل تلوي لاختيار المستهلك والإعلان اللاشعوري. علم النفس والتسويق ، 13 (5): 517-530.

فوكي ، جون ر. وج. دون ريد. 1985. رسائل مموهة: بين الشيطان ووسائل الإعلام. عالم نفس أمريكي ، 40 (11): 1231-1239.

صحيفة وول ستريت جورنال. 2001. لجنة الاتصالات الفدرالية لم تجد أي خطأ في بث إعلان "الجرذان" ، 12 مارس.

ويلز وويليام وجون بورنيت وساندرا موريارتي. 1992. مبادئ وممارسات الإعلان. الطبعة الثانية. إنجليوود كليفس ، نيوجيرسي: برنتيس هول.

زانوت ، وإريك جيه ، وجيه ديفيد بينكوس ، وإي جوزيف لامب. 1983. التصورات العامة عن الدعاية اللاشعورية. مجلة الدعاية والإعلان ، 12 (1): 39-45.


شاهد الفيديو: تاروت إختر كارت و إكتشف رسائل الملائكة لك بتاروت ملائكة البعد الخامس (شهر نوفمبر 2021).